自媒体kol(自媒体创业怎么起步)

目前应该是有很多小伙伴对于自媒体kol方面的信息比较感兴趣，现在小编就收集了一些与自媒体创业怎么起步相关的信息来分享给大家，感兴趣的小伙伴可以接着往下看，希望会帮助到你哦。

回顾2016年，浑水有幸目睹许多自媒体团队的成长与发展。岁末年初，也是诸位自媒体江湖豪杰复盘过去一年、犒赏三军的时候。

这一年中，除了引导百万粉丝买买买，黎贝卡还获得了哪些成就？从一名素人到时尚博主，需要哪些准备？

在此之前，先替百万“教徒”问黎贝卡一个问题：

过年回家，怎么穿喜庆不俗气、时髦又不会显得太拼？

本期，浑水与黎贝卡共话江湖。

城市里没有Kenny，Christina，Daisy，

村口只有二狗子、翠花和三炮。——致过年买票回家的你我他

面对一到年底朋友圈就刷屏的“回家前与回家后”的对比照片，也许真不会差到头发乱糟糟的穿着粉色棉睡衣站在满是煤灰的灶台前。

但对于“过年回家怎么穿”这件事，在“黎贝卡的异想世界”依旧充满了各种疑问：怎么喜庆又不俗气，怎么时髦又不会显得太拼？

Q1 ：过年怎么穿?

黎贝卡：四条法则

一点冷一点暖：红色或者橘黄色等暖色调点缀，用一些亮色单品突出氛围，选择带灰色调的粉红色。

一点明一点暗：用一点白色或者黄色提亮整体造型，绿金搭配更有味道，避免用大面积金色，避免壕气，

一点新一点旧：新单品搭配旧衣服，不要全新都上身，不会显得用力过猛，衣服有一个磨合期，选择适合自己的。

裤子短一点衣服大一点：裤子短一点搭配长袜或者短靴，大一点的夹克或者毛衣，随性搭。

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黎贝卡的四个关键词

“时尚博主 粉丝经济 联名款 品牌合作”

2016年，黎贝卡收获了不少时尚领域的大奖；连推自己三款联名产品；与 Tempo合作的圣诞限量特别版软抽盒；与那英、欧豪一起给DAZZLE拍公益视频；与娇兰合作拍摄的宣传片即将在全球各地机场播放；前不久工作室搬了新家，临近年前的这一个周末，她还在连轴转各地飞……

我们试着列出几个关键词，与黎贝卡一起梳理了过去的2016年，也顺便请教了一些时尚博主的修炼心得。

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时尚博主的真实生活是怎样的？

黎贝卡去看BV的秀

从南都娱乐首席到时尚自媒体人，黎贝卡不只完成了职业的转变，也完成了从一名素人到时尚博主的转变。在“黎贝卡的异想世界”，黎贝卡用一只笔成为了“爱买不会买”的姑娘们心目中的“买买买教主”。

知乎上有人问：时尚博主的除了买买买，就是看秀吗？从一名素人到时尚博主，需要哪些准备？

Q2：时尚博主的生活是什么样的？（大牌簇拥？还需要自己去买买买吗？）

黎贝卡：在很多人眼里，时尚博主就是到处飞来飞去，然后每天美美的工作。其实不是大家想象这样的，不同博主可能会不一样，像我就是以写为主的，从早到晚可能除了吃饭的时间，就一直在忙推送的内容吧。不过今年有了很多新的尝试，比如说和故宫还有Rebecca Minkoff合作出了联名款，参加了很多品牌活动，去看了我很喜欢的Chanel、Burberry等品牌的大秀，昨天才在上海拍了两天的TVV回来，这些新的尝试对我来说都是新鲜又很有挑战的。

当然要亲自去买买买了，这才是买买买最激动人心的部分啊，我推送里分享的私物也都是我自己买的。我本来也是因为自己喜欢且享受买东西和选东西的过程，才开了这个号。如果有一天连买买买的兴趣都被剥夺了，那我觉得做时尚博主也没什么意思了。

Q3 ：在时尚博主眼中，时尚究竟是什么？

黎贝卡：虽然我一直以来都在说买买买，但时尚其实并不单只是买买买，买买买只是一个行为，这个行为背后的心理动因，其实是女性对自己的关注和爱。而这一点是很容易被忽略的。我们从小长大受到的教育都是要爱父母，爱朋友，爱幼小，但对自己的关注反而没有那么多。

因为最近是年底嘛，有好多读者都是以年末总结的方式来跟我表白，说这一年来穿衣水平有了很大的提高，自己也爱美了很多，也更有自信了。我还有相当多一部分读者都是妈妈级别的，她们会在后台留很长的言，说她们在当了妈妈后就一直不修边幅，直到关注我们后才重新开始收拾整理自己，变成了一个辣妈，不再以妈妈作为自己唯一的标签，重新关爱自己。

看到这些，我还蛮感动的，对一些人来说，时尚可能离我们很远，在巴黎在米兰在纽约，但我觉得时尚是可以离我们很近的。我的读者，她们的买买买也不是非理性、纯狂热的，而是通过购买更好的物件，实现对自己更好的关爱，我觉得这就是我理解的时尚和时尚对女性的意义吧。

Q4 ：从一名素人，到时尚博主，需要哪些准备？

黎贝卡：这个我有分享过好多次，首先要自己有兴趣。兴趣是最好的老师嘛，就像我在报社工作的时候虽然做着和时尚毫无关系的事情，但因为我自己很喜欢时尚，也一直有意识地去看一些街拍图片，关心一些品牌的文化和信息，还有一直都很喜欢买买买。现在回头看，这也是我的第一步吧。

其次，要找一个适合你的平台。国外有很多博主开始是通过博客、Ins等社交网络火的，后来是微博，而我自己是在微信公众平台上把我的号做起来的。也刚好碰上微信公众号特别火的时代，我还蛮幸运的。

Q5 ：2016年，你获得了哪些成就？接下来的计划是什么？

黎贝卡：2016年，经过了两年的发展，我的粉丝破百万啦，谢谢她们一直都在，这对我也是一个鼓励吧。然后今年做了三个联名款，全部都卖断货了，现在还有不少人在求购的，还是蛮有成就感的。接下来还是希望有自己的品牌和产品吧，衣服包包鞋子什么的都很有兴趣。

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“阅读28000的时候，购买已经7000了”

南都20周年之夜的活动上，有读者带了联名款的手账，帮他太太求签名。

2016年8月4日，七夕前夕，黎贝卡和故宫文化珠宝合作，推出联名款首饰“故宫—猫的异想”20分钟宣布售罄，流水近22万。后台有上万条留言，“求补货”。甚至不久后微博就出现了“加50%价转售限量款”的消息。

2016年10月21日晚，黎贝卡在“黎贝卡的异想世界”正式公布了自己的第二个联名款：REBECCA MINKOFF x 黎贝卡的异想世界限量马鞍包Miss Fantasy。原本打算双十一才正式开售的1200只限量（线上900只，线下300只），预售开放的两天内已被预定980只（超过了线上配额）。

2016年11月22日，黎贝卡推出自己的第三个联名款，“故宫·异想2017手帐”，不到四小时卖了一万册，

年底，黎贝卡粉丝破百万，男女比例从7:3变成了9:1，转化率高达25%。“买买买教主”的 留言去，成了“抢不到货”的粉丝“哀嚎（求补货）的胜地”

Q6 ：黎贝卡的品牌定位是什么样的？

黎贝卡：很多人觉得我们是一个时尚号，其实相比起时尚，黎贝卡更是一个女性的、偏生活方式类的品牌。我们粉丝的男女比例之前还是7：3，今年直接变成了9：1，我们合作的品牌、包括联名款很多也是和女性、生活的方方面面相关的，包包啊、配饰啊、手账啊、口红啊、保温杯、内衣啊等等。虽然品类很多，但共同的一个特点就是品质非常好，在使用的时候会让人有幸福感，觉得生活质量被提升了的。

Q7 ：转化率如何？

黎贝卡：很多人都对我们的转化率感兴趣，但我自己其实没有特别关心这个的问题，有时候同行会比较关注我们，和我交流一些数据，比如上次推联名款手账的时候，就有一个同行告诉我说，看到我们阅读28000的时候购买已经7000了，转化率25%，觉得很厉害。

我们的商务也会告诉我，什么什么推广卖得怎么样了。比如说去年我们推过内外的内衣，单价不到300块，据说推广期间客单量上升了10倍，2小时销售额到了10万，周销售额有170多万。我们也推荐过公众号，据说他们那天的阅读量达到了15万，不到10小时涨粉了小2万。包括我自己的联名款，手帐本第一批不到4小时1万册就卖完了，Miss Fantasy联名款包包也是不到1小时，红色就全部售罄了。

Q8 ：黎贝卡的品牌形象是如何建立的？

黎贝卡：作为一个买买买教主，我们的品牌形象可能是通过买买买建立的吧哈哈。非要分析的话，我觉得一开始主要是靠口口相传吧，我写了一些推送，朋友圈里的人觉得有用，分享出来，她的朋友看到了，也觉得有用，再分享出去。经常有朋友在推荐我们的时候发现那个人已经在关注我们了。还有参加聚会的时候，发现她的朋友也会推荐我们的号。

发展到一定阶段之后，可能真的就是通过跟着我买买买吧。比如我很早的时候就推广过Rebecca Minkoff的包包，反响特别好，评论里全都是“看了黎贝卡的推荐来买的”以至于后台有新关注来的人留言说“在那边看到好多你的好评，就想来看看是何方神圣”。代购也经常会放我们的图，现在淘宝上很多店主就直接用“黎贝卡推荐”作为产品的前缀，再次说一声，我没有任何形式的淘宝店。

最后和一些优质品牌的深度合作，帮娇兰拍他们的宣传片，和那英、欧豪他们一起给DAZZLE拍公益视频，包括联名款的合作这些，肯定也都有帮助吧。包括这次的手帐，后台还是每天都有很多人来求购。因为我们拖延症，手账确实上市太晚了，后来怕印厂不能赶在2017年前发货，最后只好强行下架，只卖了三万多本。但这三万多本也不都是卖给我的读者，很多是因为喜欢这个设计才关注到我们，我也觉得非常有趣。

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从“联名款”到“自有品牌”有多远？

黎贝卡与RM的联名款，Rebecca Minkoff发的ins

黎贝卡不止一次透露过“一直都希望拥有自己的品牌”，

这并非是黎贝卡所独有，对于很多时尚达人或博主，抑或自媒体人来说，形成个人品牌是一条艰难的探索之路。做品牌延伸、成立自己的时尚品牌，或与时尚品牌合作，在内容变现时代，身处时尚的自媒体人似乎更早的成为踏上这条路的先驱。

“在欧美，时尚品牌和达人其实已经有过一些联名的合作了，只不过国内还比较少。”

故宫第一次为什么选择她？黎贝卡说，主要还是觉得我不止教人买买买吧，更多还是让他们更关爱自己、发现日常生活之美。这一点跟故宫文化珠宝想要的东西很接近。

从使用者到设计者，黎贝卡不只享受到把想法转换为现实的快感，也完成了从一个使用者到一个设计者的转变，她发现，在细节部分，需要思考的其实很多。

Q9 ：对于一名时尚博主，联名款意味着什么？

黎贝卡：可能是从内容的生产者变成产品的生产者吧。过去我觉得很多不可能实现的东西都慢慢成为现实了。比如说我一直都很喜欢包包，突然有一天参与到设计自己的包包，那我可能会从消费者的角度出发，考虑得更全面更仔细，把我自己的体验和设计结合在我的包包里。

Q10 ：从联名款到自有品牌，还有多远？

黎贝卡：从联名款到自有品牌的距离可能是我和我们家木村拓哉的距离吧哈哈。说远的话确实挺远的，毕竟想做一个不同于常规网红电商的自有品牌，我的目的也不是说赚钱就好了，如果想要培育一个品牌，让更多的人接受品牌的文化，那真正做起来还是任重而道远的。

但从近的方面来说，我和木村的心还是紧紧在一起的，哈哈。今年一年我之前的几个异想都实现了，虽然做品牌这条路不好走，我还是很有信心的，感觉这个异想天开今年也会实现。有了自己品牌的话，质量肯定会是我最看重的地方，所有的步骤和小细节我肯定会一直紧盯的。那对我来说，可能时间和精力上的考验会更多吧。

Q11 ：选择联名款的准则是什么？

黎贝卡：熟悉我的读者都知道，我是一个对推广要求都特别谨慎的人，那做我自己的产品、联名款只会更严格更谨慎。首先一定是我自己喜欢的，一定要有我自己设计和想法。对方要允许我实现自己的想法，能给我很多设计空间，让我可以亲力亲为。产品一定会体现属于我自己的小心机。比如和故宫的联名款首饰，因为我之前去故宫的时候，对故宫猫的印象非常深，所以我一决定和故宫合作后，就立刻敲定了这次联名款是以猫为主题。然后我自己很喜欢麂皮，这次的合作款包包特别采用了麂皮翻盖的设计。红蓝绿黄也是我很喜欢的秋冬色。我很喜欢小包，买过很多包都觉得肩带太细了，体验起来不太舒服。然而肩带太宽又不太好看，和包包的整体比例会不和谐，所以特意做了稍微有一点宽的肩带，背起来更舒适。

Q12：接下来还会有哪些尝试？

黎贝卡：很多异想天开都等着我去实现，哈哈～除了时尚品牌外，文创、旅行用品我都很有兴趣。至于下一个产品，现在大家太敏感了，以至于我现在周末发图，很多读者都火眼金睛地在找图上的小秘密，然后跑来后台问我是不是又要出鞋子的联名款了，是不是要出围巾的联名款了，其实还没有哈哈。

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和众多大牌合作后，心态上有没有变化？

黎贝卡带着小福一起拍摄DAZZLE的公益视频

章子怡口中的“方方”是从业13年的老媒体人，而现在，受邀出席各大时装秀的“黎贝卡”成了时尚圈新晋icon，并在2016年中强势崛起。

有人曾说“能受到国际大品牌的青睐意味着时尚地位的确立及时尚品味的认同。”

至少，黎贝卡已经从朋友口中的“my god（买神）”变成100万粉丝的“买买买教主”。

为娇兰拍摄的宣传片即将在世界各地机场播放。拍摄现场，黎贝卡被外国人误解——“是不是中国的公主来了？”

Q13 ：与娇兰合作拍摄宣传片的具体经过是什么样的？（在世界各地机场播放是一种什么样的体验？）

黎贝卡：那是娇兰第一次请中国博主拍这样的广告片，所以阵仗真的好大，我记得当时为了拍一个走进店里的镜头，摄制组的人手拉手把香榭丽舍大街两边的路都围起来了，好多路人都来围观，还有人问，是不是中国的公主来了，哈哈。这个短片马上就要在全球22个机场放了，包括巴黎、迈阿密、大阪、迪拜啊之类的，说实话我还蛮紧张的，因为这也是我第一次帮品牌拍片，不是很有经验，还希望大家多多包涵，千万要轻点拍。

Q14 ：Tempo的特别版包装是什么样子的？为什么彼此会选择合作？

黎贝卡：其实是一个黎贝卡X Tempo圣诞限量软抽盒。我们在推送里一直有悄悄在用我们的主色——绿色和金色。这次Tempo的包装就是用了我们的绿金，然后因为我经常出差，平时会把这些东西带在身边，一直很想要一个可以便携的纸巾盒，所以盒子的设计是一边带吸磁的，把纸巾放进去后，只需要折叠一下再扣上就好了，非常方便而且好看。

其实在我们的联名款每次都卖断、反向特别好之后，很多品牌都提出来想要更深度的合作，不单单是做一次推广，做一次投放，他们会希望跟“黎贝卡”有更多、更密切的关联，比如希望我能穿上他们的衣服，用他们的包包拍照，或者在产品上加入一些黎贝卡的元素。这次正好我很喜欢各种便携的旅行用品，所以Tempo提出合作的想法的时候，我马上就想到可以做一个这样的纸巾盒。

Q15：在于众多大牌的合作过程中，心态上有没有变化？

黎贝卡：心态上还是有很大变化的。之前我是一个消费者和使用者，会比较被动。但在跟品牌的合作越来越深入后，一方面对品牌的文化会有更多、更纵深的了解。另外一方面，通过联名款，在投入很多设计上的工作之后，也会更了解产品的流程。现在看到一件产品我可能不由自主就会想，要是我来做那会是怎么样的。

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