fab法则(fab法则案例)

抖音玩自媒体 2022年07月02日 13:52 35 抖音玩自媒体

目前应该是有很多小伙伴对于fab法则方面的信息比较感兴趣，现在小编就收集了一些与fab法则案例相关的信息来分享给大家，感兴趣的小伙伴可以接着往下看，希望会帮助到你哦。

什么叫FAB法则

FAB法则，即属性、作用、益处的法则。

因为在销售的FAB中不应把Feature翻译成特征或特点，而应翻译成属性，即你的产品所包含的客观现实，所具有的属性。比如，讲台是木头做的，木头做的就是产品所包含的某项客观现实、属性。

很多销售人员顾名思义地把它翻译成了优点，优点就是你们比竞争对手好的方面，这自然会让客户产生更大的抵触情绪，因为你们所面临的竞争对手非常多，相似的产品也很多，你们的产品不可能比所有的产品都好。

FAB销售方式：

一、过分强调产品属性

初级销售在沟通过程中将销售重心放在产品的属性上，比如桌子的木头是什么材质，这个材质的木头来自哪里，木头到底有多好等。但是很多专业内容对于购买者而言无异于天书，客户往往会觉得产品过于复杂，而放弃购买。

二、将作用和益处混淆

产品的作用是产品本身所固有的，无论谁购买这个产品，产品的作用都是固定不变的；但是益处却是特定的，不同的人购买所获得的益处是不一样的。

fab法则

1、F指属性或功效（Feature或Fact)，即自己的产品有哪些特点和属性，例如：“在功效相同的产品中，它是最轻的电子发动机，只有10磅重，”

2、A是优点或优势（advantage)，即自己与竞争对手有何不同；例如：“它足够轻。所以可以便携使用。”

3、B是客户利益与价值（benefit)，这一优点所带给顾客的利益。例如：“客户不再一定要到维修中心寻求帮助，因为服务代表能够使用便携式修理工具。”

扩展资料：

使用FAB法时要注意几个原则：

1、实事求是

在介绍产品时，切记要以事实为依据。夸大其辞，攻击其他品牌以突出自己的产品都是不可取的。因为顾客一旦察觉到你说谎、故弄玄虚时，出于对自己利益的保护，就会对交易活动产生戒心，反而会让你难以推动这笔生意

2、清晰简洁

在介绍时可能会涉及许多专用术语，但是顾客的水平是参差不齐的，并不是每一个顾客都能理解这些术语。所以我们要注意在介绍时尽量用简单易懂的词语或是形象的话代替。在解说时要逻辑清晰，语句通顺，让人一听就能明白。如果你感到表达能力不强，那就得事先多做练习。

参考资料来源：

百度百科-FAB法则

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本文结束，以上，就是fab法则，fab法则案例的全部内容了，如果大家还想了解更多，可以关注我们哦。

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