电商sku(电商sku怎么做)

抖音玩自媒体 2022年06月06日 19:17 39 抖音玩自媒体

目前应该是有很多小伙伴对于电商sku方面的信息比较感兴趣，现在小编就收集了一些与电商sku怎么做相关的信息来分享给大家，感兴趣的小伙伴可以接着往下看，希望会帮助到你哦。

1、搭配组合+多件优惠

比如这个猫罐头，一罐装8.82元，12罐混合装26.79元，提高客单价和利润的同时给到买家优惠。

2、关联销售

由于店铺运营上的需要，店铺可能卖单个sku，也可能卖多个sku的组合，可以把单个sku和多个sku进行组合逆袭。

但有时候，合适的sku布局能起到大幅度提高转化的作用，并且能引导顾客购买高利润sku。

店铺在出售商品过程中，价格是可能会随市场或客流量及产品的保质期等情况来调整变化的，比如我们可以设置组合套装来引导用户下单，在搭配的价格上也增加一些优惠，客户就会感觉买多件比单件便宜，就会随时产生购买欲望，毕竟想要贪便宜是大部分消费者的心理。

比如卖眼影刷，我们就可以搭配刷包或者收纳盒等相关商品，以此提高价格和利润！

这样也促进了单品的销售和整体sku组合的协同作用，不仅分散和降低了运作风险，而且还增强了店铺的单品整合销售的能力。

3、产品升级

可以通过新产品、产品升级提高客单价，扩大消费人群！这样提高客单价不仅优雅，而且消费者也不会不接受。

注意事项

1、下架没产出的sku

有时候商家为商品设置了很多个sku，但是有的sku销量很差，甚至处于滞销状态，这种情况建议大家下架没产出的sku，他们的存在可能会拉低整个商品的排名，但是下架的时候修改幅度不要太大，以免涉及换品违规被降权和屏蔽。

2、避免“低价引流”

这个低价引流并不是平台禁止的低价引流，而是消费者看到的链接展现显示的都是sku最低价。

一般sku区间价不能超过3倍，不然很容易被平台判定为低价引流。

其次，对于消费者也是一样，虽然低sku能够吸引消费者点击，但是如果顾客进店之后，发现sku和他想的不一样，很容易丧失访客的信任度，转化率也会降低很多。

以上就是关于sku的一些设置技巧和方法，其实还是建议大家多去看看那些做得好的竞品怎么做，市场在变，竞争对手的营销手法也不会一层不变，所以大家运营也得随机应变！

本文结束，以上，就是电商sku，电商sku怎么做的全部内容了，如果大家还想了解更多，可以关注我们哦。

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