电商传奇(电商传奇公众号)

抖音玩自媒体 2022年06月06日 23:10 26 抖音玩自媒体

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前言：在阿里，义乌电商是一个传奇，在义乌电商中，饰品是一个传奇。在饰品电商行业中“老梁”是一个传奇。友情提示：资深网商勿看此文，文章带来的共鸣引起的心理、生理反应，作者概不负责。谢谢合作！

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“传奇”老梁何许人也？“老梁”叫梁玉臣，来自“道家鼻祖”老子的出生地-河南鹿邑。

初识老梁，是再一次聚会中，朋友介绍：“这是，老梁，做诚信通要向他请教”。深聊才知道，我和他竟是河南周口老乡，于是便成了朋友，于是便知道了他的“传奇”故事。

老梁是一个朴实的人，也许和他的经历有关，老梁初中毕业后到某工程局做临时工，既非官二代，也非富二代。扛水泥、砸石头、拌砂石，农村出来的，除了力气什么都没有。96年夏天的一个下午，老梁在操作机械的时候，又热又困不慎将手伸入到了机器里面，手差点截肢。现在老梁的右手还有两个手指伸不直。手指残疾的老梁带着厂里给的2000元赔偿又回到了老家。

年轻人终究是耐不住寂寞的，97年，作为农业大省的河南省，开始推广种植、养殖技术，老梁考察了獭兔养殖技术，拿着用自己手指换来的2000元抚恤金，去银行贷款5000元，亲戚朋友借了5万多元，开始人生中的第一次创业。第一年创业小有盈余，老梁又扩大规模。但是，世事难料，99年，淮河流域发生涝灾，大雨不停，沙颖河水位持续高涨一个多月，导致老梁的獭兔全部因病死亡，欠了十几万元外债。这对本就不富裕的梁家，对刚刚成家不久的老梁来说，无异于天塌地陷。

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“待重头，收拾旧河山”，农村人老实，但是有一股“倔”劲，驴脾气上来的老梁，收拾铺盖卷，跟着打工的乡亲来到了义乌，蹬三轮、卖馒头、卖凉皮……做着平凡的事情，但是心中的梦想从未泯灭。

我问过老梁，这期间有什么难忘的事情，他给我讲了下面这个故事。03年，老梁在义乌江东做小吃生意，蹬着三轮车做的小吃摊卖凉皮。老梁一家和妻弟一家合租了一个10平米的小出租房，对他们来说，电视机是奢侈品，更谈不上主动关心一些信息了。03年夏天是很热的，凉皮生意特别好，有一天，老梁觉得生意好，准备第二天大干一场，但是不幸的是第二天下雨了（注意：99年毁掉老梁成功的也是一场雨）。但是，凉皮做好了，做的又多，如果不赶快卖出去会很快坏掉的，老梁决定冒雨出去做，能卖多少是多少。像往常一样，老梁卖东西，媳妇去望风（看着城管啊）。人倒霉了喝水都塞牙缝，怕什么什么来。老梁正做给客人拌凉皮的时候，就像你想象的那样“城管来了，快跑啊“，这是真是的故事，媳妇在后边推着，老梁在前面骑着，也顾不得大雨了，老梁跑回家里了。等着老梁的“惊喜”一件接一件，到家的老梁发现车里昨天做的两大盆凉皮，还有各种调味料、盆盆罐罐，全部丢了，只有三轮车和老梁回来了。这还不是最大的惊喜。由于10平方米要住4个人，每天都是媳妇姐妹俩睡床上，老梁和妻弟打地铺睡地上。那时候义乌的小偷多，老梁睡觉的时候不敢关门，而且还要把三轮车的车头放到房间里，防止被偷。由于白天丢了很多家当，老梁和妻弟晚上喝了点酒，第二天醒来，老梁的全部家当中最值钱的三轮车不见了。那天正下着大雨，前天家里老人来电话让把孩子下一季的学费寄回家，老婆跟着自己要么担惊受怕、要么寄人篱……。刚开始恨小偷、恨老天，后来又恨自己的老梁，在大雨中一个人走到义乌江边，想了很多。最后，老梁笑着和我说，我是死过一次的人。

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“三十功名尘与土“，凉皮生意倒闭后的老梁，跑了一段摩的后，因为为人实在，得到一位生意人的帮助，开始了第三次创业，为别人加工饰品。老梁的第三次创业走的还算是顺风顺水。

2007年，作为市场气氛极为浓郁的义乌来说，“阿里巴巴诚信通平台”开始走上很多厂家老板的办公桌头。老梁刚开始也没有在意，但是发现身边很多朋友，特别是拥有高学历的年轻朋友开始尝到了诚信通的甜头。老梁人实在，但是并不愚笨，老天对他多年的锤炼，造就了他敏锐的商机意识。07年“老梁“步入”诚信通“平台。义乌饰品行业的传奇人物”老梁“就此诞生。今天我们回头看，老梁之所以成为传奇，正是因为在07年，那些线下功成名就的企业家们把“诚信通”方案当废纸的时候，老梁却在华丽的转身。今天，老梁和他们很多人的身份也“转身”了。命运有时候就是这样爱开玩笑。

来自豫东农村只有初中文化的老梁，怎么也想不明白阿里巴巴的商业模式。平时一年都不接触一次电脑，更没想过能从电脑上赚钱。刚开始，老梁去做培训，天天都是某某讲师、某某高手，老梁每场不拉，到最后都有讲师认识他了。但是效果呢，没有，人家讲的都是理论，听一次不懂、两次不懂，钱交了不少，最后店还是没开起来。转变思路。老梁找了一个诚信通平台做的挺好的老乡，天天骑着摩托车跑上10公里的路程去取经，从打字、开店、PS、装修、上传产品、询盘、推广、营销，白天去学习，晚上回来一个人钻研，最苦的日子，10平米不到的小房间，别说空调，风扇都没有，热了，就光膀子，汗下来了就用袖子抹下脸，困了，竹席往地上一摊就睡觉了。第二天热醒了继续去学习，师傅还没起床呢，徒弟已经站在门口等着了。就这样早出晚归、风雨无阻的跑了两个月，这个只有小学水平的知识和一双带有残疾但勤劳的双手，在键盘上敲出了他自己的梦想。当年，老梁就把家里的外债全部还清了。把儿子从老家接来到义乌上学。

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”天将降大任与斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨、饿其体肤、空乏其身“2008年，全球经济危机，2009年经济危机开始影响义乌市场，义乌很多厂商倒闭，老梁的日子也不好过。3个月接不到一个单的情况都有，那是老梁人生和事业最低谷的时期。工人工资已经2个月没有发了，孩子在义乌上学的学费还没有着落。订单就像风一样无影无踪。2009年6月份，支持不下去的老梁把孩子送回老家做了一名留守儿童。看着只有不到10岁的孩子对父母那依依不舍的眼神时，老梁只把孩子送到车站的大门口就没在往里面走。7月1日，老梁的房租到期，房东打来电话问还要不要租，这时候老梁身上、银行卡上只剩下502块钱，还能够全体人员10天的伙食。但是，10天后怎么办？

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孩子走后的一天晚上，旺旺熟悉的“叮咚”响起来了，一位在中国做生意的韩国人，通过阿里巴巴诚信通找到了老梁的店铺，看中了一款产品。经过近2天的沟通客户提出要验厂。这下老梁为难了，自己只是一个小加工厂，面积不到100个平方，工人只有5-6人，这要是验厂订单不就飞了。思前想后，老梁准备对客户实话实说。等老梁把基本情况介绍完后，客户说“我知道义乌都是小厂，我去验厂看的不是你工厂的规模、我要看的是老板的人品，好的人品才能做出好的产品！”这个客户来验厂后，给老梁留下了一笔5万美元的订单，但是老梁却高兴不起来。现在订单是有了，启动资金呢？从哪里来。老梁是一个死爱面子的人，脸皮薄，不愿意向朋友张口借，刚好那天一个朋友到老梁这里聊天，看老梁心情不好，在他的一再追问下老梁不好意思的说出了自己的难处，让老梁感动的是第2天几个朋友陆陆续续的到他的工厂，2万3万的放下就走。最最让他感动的是，他的一个远在新疆的朋友（做新疆-金华货运的，刚在6月初贷款买的货车）给老梁打来一个电话说：“ 1万元钱打你卡上了，刚收的运费，钱不多，你先应应急，我要开车，先挂了！”老梁说他跑到卫生间哭了2分钟。

“雄关漫道真如铁，而今迈步从头越”历经2009年的煎熬，2010年生意开始好转，2011年老梁的诚信通店铺“义乌市萌光饰品厂”进入“浙江省百家诚信企业店铺”，“12-13年年度行业类目销售前5”.2014年义乌团市委与老梁联系，授牌成立了“青年电子商务创业基地”。老梁把儿子也从家里接来上了一所比较满意的学校。

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“在低潮的时候很多人没有坚持，老梁一直在坚持，还辉煌的时候很多人会迷失，老梁没有迷失“。2014年6月，阿里商学院在全国挑选30名优秀的阿里人去培训，老梁就是其中之一，回到义乌后又牵头成立了阿里巴巴诚信通义乌商友圈-义乌诚功盟，把自己的经验无偿分享给每一个阿里诚信通人，就像他当初在别人哪里学习一样，他知道诚信通新手的苦，知到创业者的不易。

“阿里巴巴诚信通带给我的更多是理念的转变，农村人那会关注什么信息，那会分析什么数据，那会研究客户心理，但是现在我做产品，首先分析市场需求，产品定位。但是，永远记住一句话，诚信是立足之本，没有诚信的人或者企业，总有一天会被自己淘汰”老梁不爱说话，这是我们商圈上次分享的时候老梁说的最后一句，也是唯一一句话。

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