电商平台如何吸引商家(电商平台吸引商家入驻方案)

抖音玩自媒体 2022年06月07日 10:55 33 抖音玩自媒体

目前应该是有很多小伙伴对于电商平台如何吸引商家方面的信息比较感兴趣，现在小编就收集了一些与电商平台吸引商家入驻方案相关的信息来分享给大家，感兴趣的小伙伴可以接着往下看，希望会帮助到你哦。

消费者对商品的认识，从“感觉”开始，愿不愿意点进去看商品，一瞬间就做了决定，所以网页首图、商品列表、主图及商品叙述图的质量，都与转化率息息相关。

新冠肺炎疫情迈入第三年，平台Taboola从消费者的购买数据观察到，相较前两年动辄 500% 的流量成长，今年电商的流量成长仅56%，而且电商消费出现以“报复性休闲”、“生活质量优先”、“毛小孩当道”的趋势，相关商家应紧抓趋势、专注做好内容与品牌接触点策略布局，只要让消费者拥有最佳观看体验，就和成立订单的距离不远了！

其实，消费者对商品的认识，从「感觉」开始，愿不愿意点进去看商品，一瞬间就做了决定，所以网页首图、商品列表、主图及商品叙述图的质量，都与转换率息息相关。

一、网页首图是门面

网页首图是指进入网站后第一个看到的视觉画面，要能带出品牌的调性、特色，还要营造网站气氛、体现出商品卖点，而且这也是消费者第一眼判断商品价值、决定是否继续浏览网站的动机，因此，三大原则要掌握：

1）忠实呈现细节

无论是颜色、图样，或是光泽、质地，都要完整显现，除了能吸引购买之外，也能避免不必要的客诉。

2）给消费者想象的空间

主要客群使用商品的照片，就能让消费者想象，如果是自己穿搭使用，或是小朋友 / 毛小孩玩玩具，还是户外搭帐篷使用器具的场景，愈真实立体，愈能让消费者陷入「情境」中。

3）触发消费者的感受

苹果有句名言：“产品带给人什么感受（Feels），是最重要的事情。”以妈妈包来说，消费者最在乎的就是容量，若是挤奶器、奶瓶、婴孩玩具、笔记型计算机、保温瓶、手机及雨伞… 零零总总一大堆的用品都能放进去，又能轻松地拿出来，相信所有的妈妈们都会超想来一个。

若是农产品，则可以强调现采现摘、好山好水的生长环境，或是使用反馈的截图，就能让潜在消费者产生共鸣。

二、商品列表要齐全

列表处的主图，虽然点进去有很多，但往往是第一张决胜负。而且，商品的颜色或花纹不同，会给予消费者不同的印象、甚至认为是不一样的商品。因此，同款式若有三种不同的颜色或花纹，就应该在商品列表将三种都列出，不要让消费者在点进去之后再选择。除非准备所有商品的照片有困难，则可以在主图旁另外标示其他颜色，避免提高消费者离开网站的机率。

三、商品主图要吸睛

主图最重要的任务就是吸引消费者点击进来、了解商品主要的信息。除了和网页首图一样要注意细节、情境和呈现商品被使用的样子之外，照片还有一些要注意的撇步：

1）周边环境

图片中除了商品之外，周边的环境也很重要，因为在消费者的脑中会产生「连结」。例如要贩售的商品是「牛排」，就可以将它切片放在砧板上、露出最佳的熟度，在牛排周边放置鲜蔬点缀，消费者看到就会被吸引，绝对比放置一片生牛排，再搭配白色的背景更有 fu。

2）配色

颜色是否协调、为图片加分，也是重要的关键。一般而言，相邻色搭配虽然视觉冲击力较弱，但会带来温馨的感觉，很适合女性消费者会购买的商品；而间隔色会给人愉悦、活泼及明亮的感觉，视觉上的冲击力较相邻色强，男、女性消费者都会买单；而互补色具有强烈的视觉效果，可以依产品属性来决定是否使用，一般男性消费者的产品比较会使用，因为能展现出大气及沈稳的感觉。

3）专业的照片

尺寸过小、分辨率不足，都是不适当的照片，而且图片与商品内容需要「高度相关」，让消费者容易理解商品内容。像购买服饰时，有模特儿穿着衣服的照片，就比较能吸引点击。

4）让使用者可以想象实际商品尺寸与数量的照片

光用数字表达并不够具体，若是有 50 元硬币、和其他常见物品一起放置的照片，就能增加消费者购买商品的意愿。

消费者只能靠图片了解商品的信息，但不能使用过多特效、做成「图片」，或是除了 Logo 之外出现一大堆文字，也是大忌。别忘记，流量往往是花钱买来的，主图不成功，就损失了一半，若是看起来就像便宜货，消费者怎么会愿意掏腰包呢？

四、商品叙述图是导购的

每一个商品里，都会有长长的图片文案，也是说故事的剧本所在，它就是全年无休的导购，负责洗脑和说服消费者，让他们决定购买，若是做不好，就算主图美美的，让消费者点击进来，但最终可能因为内容很糟而选择不买单。

要让商品叙述图让消费者一直想滑下去，除了商品信息、功用、效果、比较、为什么值得购买（打到消费者的痛点）、相关见证，甚至是法律背书，都应该全部放上去，展现出推人去买的功力。业主需要让使用者完整理解到商品的内容，不会有想象与现实的差距，搭配短秒数的影片及不同角度的商品照片，也都有助于强化商品的魅力。

一般而言，商品会愈卖愈多，很难再有时间去修改，所以第一次就要做好做满、尽善尽美，把诉求讲清楚。

另外，首图的 banner、提示框（是否接受 cookie、特价通知的广告框或资料上的小提示等）及滚动视差也都是学问，想要提升图片的 SEO，除了图片要专业之外，也需要增加图片 alt 及图片 title 的说明，并加入产品图片到产品结构化的资料内。而且，图片的大小及档案格式也会影响到网页载入速度，间接影响到消费者是否愿意等待的意愿。

根据统计，在 2021 年第一季，全世界消费者花在手机购物应用程序上的时间上升 49%，更别说 Google 从 2020 年已开始采用行动版优先索引，手机上的使用者体验非常重要，甚至会连动影响到计算机版 SEO 搜寻排名，这也是业主需要注意的地方。

点击率高的电商主图并非一定是最好看的，或许只是因为这张照片最能展现商品的卖点，而让消费者认为这个商品自己必须拥有。而商品叙述图中，文案则能清楚地展示商品优势、让消费者有加入购物车的冲动。除了点击率高之外，业主也可以思考什么样的主图最吸引自己、什么样的主图会让自己买单，切记，惟有融入消费者生活的图片，强调细节、增加想象及感受，才能真正获得共鸣！

本文结束，以上，就是电商平台如何吸引商家，电商平台吸引商家入驻方案的全部内容了，如果大家还想了解更多，可以关注我们哦。