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编辑导读：促销�法已是如今�个电商平�必��少的售�策略，用户通过�价买到了商�，也给平�带�了巨大的��，是电商��的“法��。本文作者围绕促销系统展开分�，希望对你有帮助。

一�秀儿的故事

秀儿是一个电商产���，有一天，业务方�张把她兴冲冲的�出�，说：秀儿，我们想�个活动�馈，�用很��，简�点就行。秀儿一�到“�用很���“简�点就行�这�字眼就心里直打鼓。

�张说了他的需求：我们申请下了一批预算，用户下�支付时满满50-3,100-10，而且支付�功�还以�以�外�得一个赠�，对了忘记说了，如�活动开场�5分钟付款，还�以享�最优惠的活动价，这样的�对我们平�拉新引�肯定会有很大的效�，而且还能清一波库存，你看这个需求已�说的很清楚了，今天能上线�？

秀儿此刻的心里想法：？？？

诚然，促销�法已是如今�个电商平�必��少的售�策略，用户通过�价买到了商�，也给平�带�了巨大的��，是电商��的“法��，例如两个电商巨头JD以�TB，�年平�上的的�11�618大促是无数个买买买爱好者的天堂，促销�以在�个商�或者全场商�上生效，�以对商�售价进行促销，也�以对订�支付金�进行促销。

如上文�张�到，支�促销�法仅�一两��就�以说清楚�，答案当然是�定的，促销系统�订�系统�算价�务��用户端等其他系统有�����的交互，而其自身也有很多的�制和约�，这里�的门���少。

二�促销系统相关介�

1. 什么是促销？

促销简�点�以�解为是一个“优惠活动�，比如我们�线下的商场逛街时，�到的“�干啦�干啦，清仓甩�，��998“，以此��引消费者进店消费，其�这就是一个很典�的促销活动。那么线上的促销�以�解为用户在线上消费时�以�加的�清仓甩�“活动。

目�电商促销类�主�分为以下几�:

第一�：��促销

a.直�，比如一般我们看到的立��秒��团购�特价等

b.折扣. �个�打多少折，如商�A�价100，活动打9折，那么�际购买�需90元��

顾��义，��促销是作用在�个商�上的，这里其�还有一点区别，

一个是「�了之�的钱�，比如秒��特价。指的是最终的商�优惠价，如商��价30元，秒�价5元，就是说�管商�售价金�如何调整，那么在活动期间，秒�价就是5元。

�一个是「�了的钱�，比如立��折扣。都是说在商�售价上进行调整一个固定的优惠值，���说，商�售价�是一直在�，那么折扣或立�的�的优惠的值也会��商�售价的调整而调整，如�商�价格�常�动的�，这�促销�法更适用���对��本的把�。

第二�：赠�促销

a.买一赠N ，比如买一支牙�，赠一个牙刷，那么买的多赠的就约多

b.买N赠N，比如�时买指定的几件商�，赠�个商�

第三�：满�促销

a.满�或满折

比如满50-10，如�订��付金�是100，那么优惠金�是10元，用户师傅金�是90

例如满50打9折

b.�满�，�满�累计，如满50-10，如�订��价金�是100，那么�的是20，用户�付金�是80

c.阶梯满��阶梯满折

满�：如�50-10，�80-15等，将满�分为几个阶梯，最高优惠N元�顶

满折：如2件8折，3件6折等，最高优惠N元�顶

第四�：其他促销

a.满赠 如订�金�满n元赠�个商�

b.加价购 如商�A�价30，商�B�价40，但如�买了A的�，�以�花25元�得B，这个就是加价购

c.满返券 订�确收�，返给账户一张优惠券

d.套装 套装是两个�两个以上的商�打包在一起，套装的价格比��总和的价格�更加优惠，用户必须一次性购买套装里的所有商���以享�套装价

�际case举例

购物车页�其�就需�调用促销的算价�务�进行算价，如�金�在用户预期内，那么用户会�交订�，完�支付，看一个C端用户感知购买命中促销的�际的case：

�电商APP：

购物车展示订�金�，点击�结算】�跳转下�页

下�页，点击�立�支付】，订��库

2. 促销和他的兄弟系统

促销是影�交易链路的一�，若新�一�新的促销�法，必须核心链路感知并��改造，�然�便促销系统自己独立上线了，那么也�是个没有任何�义的“�促销�。�归本质，促销主�目的为了促�用户交易，那么核心系统一定离�开算价�务�订�系统（订�和支付系统的交互�订�和售�系统的交互这里�多赘）。

1）兄弟系统交互

由�订��库�，数����更，所以严谨的�说，订�在�库�会�次调用算价�务的��，将最新的订�金��请求下�时的金�进行数�一致性校验，校验通过�会生�订��库，若校验失败说�当�优惠已时效，需�用户�新��。

这�临界场景还是比较常�的，如用户在购物车页��留太久，促销活动�好�了调整�或者��的时候，�好过了零点活动失效等等。一般订�上也需�记录此次命中的促销活动ID�促销金�等促销信�，方便�续售�系统��进行相应售��务�处�

2）b端��页�

其�当底层模��建已�很清晰的�，页�其��地很快的。B端页�把�四个�点「��「删�「改�「查�，然�根��期和业务的沟通，考虑到�示日常业务的使用效�，对�系统上的交互�展示的数��进行梳�，最��地�方案。

这里很��的一点由�促销和钱�为相关，系统需��置�很多安全相关的数�校验�规则校验（譬如��促销是�互斥�如�是�以�一时间��一sku的促销�以相互�加，那么算价规则是链��加或者平行�加）以�系统预警（促销价��一定阈值时系统预警）等，防止由��置失误被��薅羊毛。

三�PM的一点�考

�一个在线上生效的促销活动，背�一定是有无数的�方业务沟通�以�最终�置��用的。

对�产��说，我们应该�确三点：

1. 底层系统的设计

�期需�在设计中��确模�，考虑��拓展性】，如����新�促销�法时，你设计的这一套东西�能�用，需���或者�新�一套，这样�本过高显然是��适的，这一点��针对�促销，任何系统都是一样的。比如目�业务诉求是支�秒�，�期如�想支�折扣的�，其��需�涉�促销模�的调整，�是在�有模�上新�一�类���，这样��本��上线快；�之，如�在设计�期没有深入考虑，�是新�一个case，解决一个case的�，在�期的迭代中，研�和业务都苦�堪言。

2. 业务的sop

线上的促销其�就�我们最早�触到的线下的��打折�甩�的活动一样，也是需�有人�起�有人���还需��确活动的时间�活动��的人群�活动的预期效�，最��的是活动的预算由��承担。这��是业务��的事，产�也需�知�此次活动的sop是什么，甚至在业务�清晰的时候需�驱动业务指定规范的sop，如�没有�确的sop，那么促销的效�会大打折扣，而且会造��外的资�，这些都是需��点关注和考虑到的。

3. 促销本身

大部分的电商行业都离�开促销，促销系统��大���，��的�以通过角色��置促销活动，�一个sku�以在�一个时间�加��的促销�法，这就需�产研�置考虑到��并�情况。促销的手段��万化，对��年����一的�法��到笔者早已败下阵�🤦�♂�，促销的目标也很�确：拉新�留存��示�牌知�度，用一定的�本促使利益�大化。

这篇文章�是对促销�了简�的一些说�，给想�了解促销的�学一些通俗的解释。��文章会�个分���的促销类�是如何驰骋�交易的�个链路中，敬请期待。

本文由 @闫秀儿 �创�布�人人都是产���，未�作者许�，�止转载。

题图�自Unsplash，基�CC0�议。

本文结束，以上，就是电商是，电商是怎么赚钱的的全部内容了，如果大家还想了解更多，可以关注我们哦。