电商直播间(电商直播间设计)

抖音玩自媒体 2022年06月08日 01:32 30 抖音玩自媒体

目前应该是有很多小伙伴对于电商直播间方面的信息比较感兴趣，现在小编就收集了一些与电商直播间设计相关的信息来分享给大家，感兴趣的小伙伴可以接着往下看，希望会帮助到你哦。

自去年9月开业迎客以来，华南汽车直播基地越来越“火”了。

用接近10个月的时间，该基地孵化出了14名汽车主播，销售额月均增长15%左右。这些主播每天在抖音、快手等平台上“直播讲车”，代替线下4S店的说车介绍过程，促动完成消费决策。

如今在南海，无论是数万平方米的汽车展厅，还是精致时尚的购物中心，都能看到主播们热情“带货”的身影，商家企业皆在自发探索所在行业与直播电商结合的可能性。南海“第三产业+直播电商”、线下线上高效结合的新零售模式，有很多新故事可讲。

把购车决策过程“搬”到直播间

华南汽车直播基地占地近3.4万平方米的汽车展厅，是基地自有主播们的直播间。

该基地总经理马久最引以为豪的，是直播间的集客能力和转化率。“平均下来，主播一天两场直播能吸引10万人观看，每人每月能获得1000多条购车线索，人均月成交量10-20台。”马久说，“我们直播间的销售业绩，是传统4S店的3-5倍。”

汽车是高价大宗消耗品，买车需要复杂的线下交易过程，试乘试驾的体验也无法在线上完成，保险上牌等手续同样需要线下操作。但受直播为代表的新电商风潮带动，直播讲车、VR看车都成为了新玩法。

环宇城与品牌商户推出“VR购”全景逛店新模式。南方+ 陈梦拍摄

据汽车直播平台懂车帝发布的《2021汽车直播数据报告》，直播促进了用户和主播的沟通互动,去年“懂车帝”看播用户增长88%,用户通过直播主动留存的线索增长了3382%。

“销售”效率是线下4S店的几倍,“直播讲车”的魔力在哪？在马久看来，时空“不受限”是关键的吸引点，直播讲车扩大了汽车销售半径，能够有效带动提高集客效率和转化效率。

南海汽车产业工业总产值超千亿，囊括了从制造到销售的完整链条。如今，从销售端到品牌方，“汽车销售+电商直播”正在持续影响着汽车产业的链条，推动这艘大船调头。最近，华南汽车直播基地吸引了越来越多汽车经销商关注，一汽大众佛山分公司也前来洽谈合作。

在华南汽车直播基地的展厅里，主播手持智能手机上线“直播讲车”。南方+ 陈梦拍摄

实体商场用“云逛街”揽客吸粉

同样在是石龙南路，距离华南汽车直播基地不远处，映月湖环宇城商场也做起了直播。该商场在最近一场的直播期间，平均观看人数1.5万，商品平均售罄时长仅为5秒。

这家传统实体商场探索直播电商，没有照搬线上商城和店铺的模式。就像消费者对直播的需求既有购物也有娱乐消遣，直播对商场的意义除了“带货”，还有“卖体验”。在探索中，环宇城把直播镜头投向商场里的品牌店铺，整个商场都成为了直播间。

“危机往往也是自我变革的加速契机。”据环宇城商场相关负责人介绍，近两年来，疫情给实体商场的线下客流量和销售额带来冲击。在此背景下，环宇城探索通过创新场景化营销手段，结合VR技术，与品牌商户推出了“VR购”全景逛店新模式，让顾客足不出户即可体验“云逛街”，有效把聚集在线上的消费者吸引到了线下。

商场吸引人流只是第一步，留住顾客、保持顾客的黏性也是关键。当传统线下运营模式很难直接与顾客对话，环宇城把“直播带货”升级为“直播营销”，利用直播间天然的互动性，通过锁定并开拓高黏度、高信任的私域社群，有效弥补线下运营互动不足的短板。

目前，环宇城通过深耕周边客群社群及私域媒体运营，为场内商户与广大消费者搭建了一个有效的对接平台。环宇城自营抖音账号“UNI潮玩研究所”年曝光量突破一亿，自有私域社群规模达数千人。

接下来，“传统商贸+直播电商”仍大有可为。据中商产业研究院统计数据显示，2017年以来，我国直播电商从无到有，再到万亿规模仅用了不到4年时间。预计2022年，我国直播电商市场规模将进一步上升至1.5万亿元。

【撰文】陈梦赵进李伟婵

【作者】陈梦

【来源】南方报业传媒集团南方+客户端

本文结束，以上，就是电商直播间，电商直播间设计的全部内容了，如果大家还想了解更多，可以关注我们哦。

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