目前应该是有很多小伙伴对于电商直播怎么做方面的信息比较感兴趣，现在小编就收集了一些与电商直播流程相关的信息来分享给大家，感兴趣的小伙伴可以接着往下看，希望会帮助到你哦。

文|楚�

诚然，这是一个全民皆�直播的时代，�也并�是人人都能�好直播。关�直播，或许你也和我一样，有�如下这些疑惑：

直播带货还能�多久？

我���入局直播电商？

我�如何�直播电商？

��万事俱备了，为何在直播的时候还会翻车？

为什么�星带货这么�，也是翻车频频？

若是�星都带�动货，那�根主播�该何�何�？

�最终会�益�直播红利？�在还有直播红利�？

……

诸如此类的问题，在我读过�云驰的这本《决胜直播电商》�得到了很全�的解答。

�销圈人称「�长�的�云驰，深谙互�网�销。曾在中国电信工作�多年，其间��上海热线�世�会网络学习平�等信�化平�建设；�创业�余年，担任过多家传统�业的互�网�销顾问，对化妆��食���装��具�饰�等消费�领域的�销多有涉�。

在本书中，�长为我们详细且全�地介�了时下的直播商业形�，�直播的�展��直播的逻辑到决胜直播间的四大关键步骤——定�人设�精准选��疯传作�和爆�播�，在清楚�晰的讲解和丰富真�的案例中，为我们打开了直播电商的认知大门。

一�定�人设：想�带好货，先�人记�

想�带好货，首先�让人记得你。用�长的��说，就是你�形�「一�激光一样的人设�——具有强辨识度�让观众�信任的直播间人设。

人设的强辨识度，�以通过认知符��记忆��和购买信��三个角度�让人产生差异化认知。比如�佳�的「买它�买它�买它��，薇娅的「废��多说，先�抽波奖�，「国民媳妇�刘涛的黑色侠客�，�上花�「刘一刀�，想让人�象�深刻也很难。

那么，�如何快速建立这样一份直播间信任通行�呢？

�长在书里分享了 SAFE 通行�密�：

Seeing is believing，眼�为�；

Authoritative endorsement，��背书；

Favorite，�爱关�；

Effects of crowd，�众效应。

眼�为�，�然是最符�我们认知这个世界的�维习惯。

��背书，毋庸置疑，更是�销界的法�。毕竟人的本能里还是很愿�相信��的。而这多少也能解释为何�星带货比素人主播更�，更容易引�的�因。

�爱关�，�样是�销界里的信任法�。想想看那��语「爱屋�乌�说的正是这个�儿。

�众效应，这是漫长的人类演化�中，适者生存机制下，刻在我们基因里的安全密�。�论�境如何，�众总是�会错的，�求标新立异，但求安全无�。

以上这四点是基�社会心�学而�，是对人类心��行为的精准总结。而今，更是被优秀的带货主播轻车熟路地�用在直播间。

想想看，直播间那么多，我们为何会选择这个主播（�爱关�）？直播间里是�是少�得对产�功能效用的展示（眼�为�）？是�是总会�逢其时地抛出��背书？是�是总会有「买几�几�的拼手速抢购�秒�？……凡此��，在制造�众效应的�时，也在制造稀缺和饥饿�销。

�是，直播间里，光有主播的信任人设还远远�够，还得有精准的客户定��产�定�和传播定�。

人设和定�之间若是�契�，就很容易出�翻车事件。关�这部分内容，�长在本书第二章也都有�为详细且真�的案例分�，这里就�多赘述啦。

�下�，我们�看看决胜直播间的第二步骤：精准选�。

二�精准选�：七分看选�，三分�播�

「七分看选�，三分�播��强调的是选�对直播带货的��性。这里需�我们先�清一个事�：直播电商看似��为�，但�则是供应链为�。

传统的�销�典4P�则「产��价格�渠���广�中，最��的也�过�「产��这个元素。毕竟用户�购买的就是产�，关心的是产�能够满足他的哪些需求，能够解决他的哪些问题。

因此，直播中的选��三看：一看产�本身，二看主播人设，三看产�针对的用户。在选�的时候，�妨先问以下三个问题：

你的选�，是�契�主播粉�群体？

你的选�，是�契�主播人设形象？

你的选�，是�契�客群承�价格？

这三个问题，但凡有一个没考虑到�，就会有直播翻车的�能性。

�长在本书还总结了�功直播的精准选��字诀——短平快�高大悦����，�时还列举了很多具体案例�加以分�说�。

我们需�记�的是，消费者�到直播间，并�是�看热闹的，而是看你的直播间能给他带�什么价值，而产�，�是直播间的价值解决方案。

三�疯传作�：化��为留�，�转化为销�

有了人设定�，精准选��，�下�的第三步就是�考虑如何打造疯传作��引�，毕竟直播带货，��是基础。

那么，在这个��疯抢的时代里，如何有效引�并留���呢？

�续创造优质内容，改�消费者的心智认知，�能留�客��，�有机会转化��。这个答案看似简�，但�际�作中��很用心。

�长在这部分结�了�销学中改�消费者心智认知的四步法——触达�熟悉�好感�信任，以�内容疯传的�则——戳中情绪+AIDA 模�，为我们具体解�了如何将����留�，进而��销�的方法，读�也是�益匪浅呢。

四�爆�播�：你�是一个人在战斗

播�，就是直播时的技巧，�仅仅是主播的�语�术，还有直播间��的�路�方法。

�长在过�一年间「蹲守�了数�个直播间，�了几百次录�，将�类优秀主播的视频转为文字�加以分�，为我们总结出了优秀直播间的类似规律，包括「锚点战术��「组�拳战术��「多巴胺战术��「�脖�“三��战术��「�鸟逼��术�和「羊群效应�等六大战术；并根�直播间的工作任务和节��布的需�，设计了「胜算三表��「直播��分工图�和「直播�程图�，且对�一战术都有具体的案例加以解释说�。

写在文末：

�得�说，�长的这本《决胜直播电商》彻底刷新了我对直播电商的固有认知，让我真切感�到了「行行出状元�的�易。

有�多年�销�验的�云驰，无疑是深谙�销门�的，所以在本书里，我们�仅能读到他对��销的整体�维框�，更有如何将传统�销�维�新媒体的直播电商进行��的��案例，这对�有���事直播电商的朋��说，简直是��好�过了；而�便是无��此的�伙伴们，也�妨找�一读，一��以更深入了解一些直播电商的门�，二则是其中的很多底层逻辑是想通的，我们�以借鉴学习，触类�通。

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「部分图�网络，侵删�

我是@楚��读绘，感谢阅读，期待关注.

本文结束，以上，就是电商直播怎么做，电商直播流程的全部内容了，如果大家还想了解更多，可以关注我们哦。