抖音电商是什么(抖音电商是什么时候开始的)

抖音玩自媒体 2022年06月08日 05:19 26 抖音玩自媒体

目前应该是有很多小伙伴对于抖音电商是什么方面的信息比较感兴趣，现在小编就收集了一些与抖音电商是什么时候开始的相关的信息来分享给大家，感兴趣的小伙伴可以接着往下看，希望会帮助到你哦。

聊聊【兴趣电商】

Online Retailer that Stimulates the Potential Consumption Interest of Consumers

4月8日，抖音电商生态大会上，抖音提出“兴趣电商”这样一个概念。

其实这个概念并不难理解，因为它并不是一个全新的概念，而是抖音已经在做的电商模式 - 内容电商。只不过这次，电商总裁唐泽宇为这种模式包装了一个新概念，给旧酒找到了一个新瓶。

“兴趣电商就是基于用户对美好生活的向往，主动激发消费者潜在的消费兴趣，提供新的商品和服务，提升生活品质。”用大白话讲，就是“消费升级+个性化推送”。

下面，小编就带大家从这两方面看看为何兴趣电商在当时当下可以被拎出来，成为抖音切入电商赛道的最好方式。

消费升级

消费者

消费习惯正在悄然改变。你有没有过像唐总一样类似的经历：在直播间或是短视频中发现了一些没了解过的商品，买回来一用，真香了。虽可能并不是自己生活的刚需，却不知不觉中提升了自己的生活品质。

乍一看是内容营销的成功，但这种模式的成立其实必须根植于用户的消费升级。在生理需求很好的满足之后，现在的年轻人愿意在满足基本的生活之外，追求精神的满足，对美好有了更多的追求，也对新鲜事物有了更高的接受度。
内容，作为消费者消费的触点，帮助用户去发现他们深层次潜藏的需求。消费者买东西的三个最基本决策要素：需求、触点、能力。传统的模式中，用户首先明确自己的需求，然后有目的性的去购物。而兴趣电商的核心是用内容激发消费者的兴趣与需求。
淘宝购物就是线上消费的传统模式，是一种搜索式的消费。用户发现了自己的需求，然后通过搜索，精准定位到自己想要的产品，之后完成消费闭环。
兴趣电商的核心就是通过触点主动帮助用户发现他潜在的需求，把商品内容化然后精准地推荐给所有可能有兴趣的用户，快速实现用户转化。并通过主播内容输出的加持，迅速实现消费转化。

大家可以简单的用女孩子逛街来了解“触点 - 需求 - 能力”这个模型。不少女生都喜欢逛商场。商场，就是个触点。她们进去之前，其实不一定有明确的目的，只是单纯的想“逛街”而已。逛，可以简单的等同于内容浏览。逛着逛着，突然看到了一条项链，就一步都走不动了，“需求”随之而来。看了看价格，还买得起，自己能力到位，产生了一次消费闭环。
抖音最为一个触点，一个媒介，其最大的优势，就是有大量的优质内容，让用户上瘾，让用户逛到停不下来。

商家

从商家角度来看，供给侧的商品越来越丰富，这就对商家的营销手段提出了更高的要求。其中重点是要更感性，更会讲故事。这也是内容生产平台更擅长的事。这里引用一个来自美国作家霍尔分享的一个经典的兴趣营销案例。

正当我打算拉起他逃离这里的时候，一个20多岁的热情的导购突然从香水柜台后面冒了出来，他对着近在咫尺的迈克尔问道：“你好先生，你是在找香水吗？”
哎呀妈呀，我心想，这个可怜的孩子可真是问错人了。
迈克尔肯定不是在找香水。这不仅是因为找香水就意味着可能要买香水——正如我之前所说，他根本就不买东西，更是因为迈克尔根本不喷古龙香水，从来不喷。他不是那种香水男。他靠近香水柜台，纯粹是因为需要找个地方把自己隐藏起来。

——《只讲故事不讲理》金德拉·霍尔

“这……是艾特鲍勃（Eight＆Bob）。”
“1937年，一位美国大学生跑到法国里维埃拉旅行。尽管只有20多岁，但他已经显露出不少过人之处。”这位年轻导购停顿了一下，以确定我们还在听他讲话。
我们确实还在听。“有一天，当这个年轻人在城里闲逛时，遇到了一个叫阿尔伯特·富凯的法国人——一位巴黎的贵族和香水鉴赏家。”
“当然，这个年轻人对此人一无所知，他只是感受到这个男人身上有一股不可思议的香气。富凯从来不对外出售自己的香水，但无奈这位野心勃勃的美国年轻人太有魅力，富凯最终被说服，将这款让人难以抵挡的古龙香水拿出来少许，分享给了这个年轻人。”
我看了一眼迈克尔，他听入迷了，连眼睛都没眨一下。
——《只讲故事不讲理》金德拉·霍尔

这时候的我已经不再是这场对话互动的参与者，而成了一名旁观者。尽管我也想知道艾特鲍勃的故事会如何收尾，但此时更吸引我的却是眼前发生的事。
“所以这是肯尼迪的香水？”迈克尔惊奇地问。
“没错，的确如此。”导购继续说道，“当然，你也知道，美国和法国的关系也不是一直很好，香水的运送后来变得越来越难。所以为了保护最后一批香水不被纳粹劫走，最后的几瓶货都被藏在了——”
此时导购停了下来，盯着下巴似乎都要惊掉的迈克尔。
“书里。”这个时候，导购才把取下来许久的盒子打开。盒子里面是一本书。他打开这本书。书中间被抠掉的那部分，正是一瓶精致的水晶瓶古龙香水。
就在那一刻，迈克尔说出了三个我从来没听他说过的字：
“我要买。”
——《只讲故事不讲理》金德拉·霍尔

小编很爱买书，这里就用买书这个场景再举一个简单的例子。
买书无外乎两种形式，一种来源于别人的安利，另一种来源于自己的发现。但无论哪种，都源自本身对这本书产生了兴趣。直播和短视频似给这种形式再次加码，通过对书内容的讲解，作者自己感悟的讲解，只要点打动了自己，就很容易产生消费的冲动，买它！

个性化推送

除了内容的高质量外，兴趣营销还要做到精准触达。用户不能凭直觉，凭感觉，而要根据数据分析触达用户，这样才能抓住用户，提升用户转化率。
很多时候，用户也不知道自己的兴趣点是什么，这时大数据就派上了用处，通过数据分析，用户画像，洞悉其潜在的兴趣，推荐其更可能感兴趣的内容。并主动出击激发兴趣。通过这种精准的分析，自己的产品可以更高效的触达目标用户。

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