二类电商建站(跨境电商自建站的优缺点)

抖音玩自媒体 2022年06月08日 06:50 27 抖音玩自媒体

目前应该是有很多小伙伴对于二类电商建站方面的信息比较感兴趣，现在小编就收集了一些与跨境电商自建站的优缺点相关的信息来分享给大家，感兴趣的小伙伴可以接着往下看，希望会帮助到你哦。

提到二类电商大家的第一反应就是，单品推广，货到付款，相信通过上篇文章大家对二类电商有了一些基础的了解，本篇文章从五行的视角带大家深入了解一下二类电商。

当然做好二类电商，也需掌握各个环节：选品、渠道分析、定向、广告创意、落地页、物流、数据分析、回访等各个环节！

二类电商的发展历史

二类电商的第一批商家要从灰产说起，灰产也就是广告圈常说的黑五类，诸如减丰壮之类的，随着时间的推移和各媒体平台的限制，慢慢商家在黑五类的基础上衍生了如茶叶，红酒，小家电等利润空间高的合规产品，到了今天二类电商的产品主要分为，服饰鞋帽，电子产品，日用百货，护肤彩妆，这四个大类，从商家角度讲从开始的灰产企业家到现在一些集团公司，该产业也慢慢进入了正规的道路上

二类电商的广告体现特点

⑴简单粗暴：从广告图中直观的体现出产品的价值和功能，如下图快速制冷

⑵物超所值：用增值的货物去给客户购物的满足感

⑶劲爆动态语：动态词语直接体现劲爆内容，吸引用户关注，有效提升客户购买几率

⑷增加购物可信度：货到付款，验货后在给钱给了很多人购物的安全感

二类电商的爆品选品规律

⑴季节周期

二类电商选品特别吃季节，比如现在是渐入夏季，我们来看看目前服饰鞋帽类的潜力商品

皮鞋是男士不可或缺的商品之一，休闲皮鞋相较于普通皮鞋更加舒适，既可以跟牛仔裤、休闲裤搭配，也可混搭正式的西装，商务和休闲场合均可穿着，是一款非常实用的商品。

亚麻短袖是近几年热卖的款式。这亚麻短袖特点突出，主打休闲、日常。简约又不失品格，给人成熟，有范，有气质，高品位的感觉。且拥有多种配色，满足不同年龄人群需求。

这件防晒服贴合了季节性需求，防晒，阻隔紫外线，透气清爽，且外观简洁大方，修身显瘦。非常适合在夏季穿着外出。

⑵实用性

随着人们生活水平的提高，“养生”越来越被人们所重视，每天饮用一杯鲜榨蔬果汁是很多重视营养健康人士的不二选择，迷你榨汁机操作简单且便于携带，让健康“随身”。

⑶价格接受度

二类电商产品的价格灵活性很高，从99到799，产品价格可调控性高，广告主可以根据投放成本和客户接受程度去进行灵活调试，同款产品可能2个商家的价格不同小编在给客户投放过程中都遇见过

⑷消耗品

消耗品的爆品也不在少数，小编列举个年底爆品的案例

年末将至，大多家庭都会进行大扫除，油烟机作为厨房里的“重体力劳动者”更需要彻底清洁，厨房重油污清洗剂可高效、快捷的帮助清洁污渍。

二类电商提升签收率的方法

⑴包装体现性价比

外包装是买家收到货物的第一印象，会直接影响买家对货物品质的判断，如果能有一些超出买家预期的小惊喜最好

⑵对比物流

不同物流的服务水平和响应时间不同，会直接影响签收率，市面上普遍都是用京东，顺丰、三通一达几家，据小编了解三通一达一般物流成本都是在4-5元，退回半价。加上代收货款的1%，一般一件来回成本在5-7元左右，不排除量大还能在优惠点，但是说回签收率真的要找一家服务好的物流公司才好.在这里比较推荐京东、德邦。价格适中，速度快、服务好

⑶跟踪异常件

对签收异常件进行回访，了解异常原因，避免因为未及时联系到买家造成拒收

⑷拒收件调研改善

对拒收件进行回访，了解拒收原因，做出合理的整改方案，提升签收率

二类电商4大忌

最后我们来看下大部分商家做二电失败的原因

⑴不学

最近很多传统商家都说生意不好做，一听说二类电商赚钱就盲目入市，自己还没了解清楚就按捺不住，最后项目往往无疾而终，在这里小编提醒商家先了解清楚各个环节的重点，找到合适懂行的人有把握后在动手

⑵不选

二类电商对选品有很高的要求，选品和很多因素都有关系，做的就是短时间爆品，切记不要盲目拿产品去试水，一定要贴合已经成为爆品的去开发新品

⑶不恒

报着试试的心态，肯定挣不到钱，除非运气特别好。要有未来至少一个月的规划，从选品到渠道，做好最坏的打算，以及憧憬下爆量美好愿景。

⑷不让

合作共赢的道理大家都知道，可有些商家到处比较哪家的代理返点给的比较高，希望能拿所有返点。换个角度想想，代理商代运营服务商在你的项目上面没有钱挣了，谁愿意花更多的心思运营账号呢？商人都有一个共性，把更多精力放在利润更大的项目上。结果二类电商甜头没有尝到，还失去了对二类电商的信心。

商家运营策略汇总

一看平台看人群，和产品契合度

平台更多是在于人群，比如平台的主流人群，购买力等，对设置投放的因素比较重要，会更加精准一些，这也是决定着购买的能力，当然能买得起当然是有能力，不过要去测试才知道，作为商家更多是看平台的人群和自己的产品是否合适，这是很重要的。

二产品看看爆款，商家资源能力更重要

产品方面追求爆款。这像极了13.14年的淘宝，一直在追求爆款，因为很多时候二类电商的是爆款操作，爆款思维。所以二类电商的玩法和一类电商不同，一类玩的是店铺，二类玩的是单品，爆款，所以二类电商需要不断地换品，不断地测试，直到款式爆起来，这就对于商家的资源整合能力要求比较高，当然单口也是可以玩的，只是需要的时间更长一些。

三运营看细节，多方位注意

在商家运营方面就会很明显，一个是物流需要自己去谈，而且货到付款只能和快递公司，基本是月结的，对商家运营资金流方面有一定的要求，而且会涉及到签收，当然签收有很多的因素，比如包装，快递，价格等，而其中选择的物流会决定快递小哥的服务态度，通常服务好的公司签收率会更高一些。

在价格方面通常会比其他平台高一些，因为需要计算。利润=定价+推广成本+物流成本+包装成本+产品成本。通过这样的方式来统计，所以通常会推出平台特享价来形成区分。

马上电商节就要来了（618），这又将是一个电商狂欢节，我们二类电商要争取在全民购物的节日里能够分到一杯羹，要想出爆品，当然就是选品好，素材策略好，平台选得好才是真理。

做二类电商的老司机广告主们都知道，各个平台的流量情况和平台的一些基础属性，然后根据各个平台的用户属性进行产品推广

第一步：熟悉平台

信息流广告平台太多，各有各的属性，2名广告投放人员专门研究各个平台特性，可参考以下指标：

a.月度活跃设备日均活跃设备

b.不同年龄占比

c.男女占比

d.省市占比

e.使用时长

……

找什么？

拿电商举例：

a.最近什么火？

b.周围的人都在卖什么？

c.腾讯、百度、头条等这些平台上什么品类的比较多？

d.什么产品成本较低、利润空间较大、同时质量还能有所保证？

……

比如，衣服鞋帽、茶叶白酒、应季产品、生活百货用品等。

再结合我们第一步对平台做出的判断，比如：

平台：腾讯系（广点通、朋友圈、微信、QQ等）百度系（浏览器、贴吧、等）凤凰系（凤凰新闻，凤凰视频等）头条系（头条新闻、抖音）搜狐、新浪、uc 、陌陌、美柚、一点资讯等等，目前主流的还是腾讯，百度，凤凰，头条这四大平台流量比较稳定，爆款出的比较多。

流量：如腾讯系，百度系，有大数据做支撑，流量较大

属性：人群较广，男性占比略大

思考：易冲动消费、或不擅长淘宝的人群

结论：男性，30岁往上，二三线城市及以下地域

得出产品：应季的中年鞋服、茶叶、白酒、生活百货，汽车用品（如暖风机、煮茶器、清洁棒、户外用品等等）

怎么找？

找厂家货源用的最多的当然就是阿里巴巴，所有员工可齐心协力找产品、找款式、联系厂家。

注意：无论什么产品，都不能想当然。

例如：中老年产品是需要有中老年的审美和视角，千万不能按照自己的想法来；至少是需要做个小范围的数据统计和调查。（大盘数据，以及近期热卖产品案例，可找广告平台代理商获取）

找产品的几个原则：

a.款式符合人群审美

b.保证质量

c.尽量压低成本

d.厂家货源稳定

e.与厂家协商一件代发

……

第二步：签订物流

一般在信息流上做电商都是以货到付款的形式，物流周期决定了我们资金回转的周期，所以，尽量找一些周期较短的物流公司进行合作，避免耽误下一步的投放。

产品确定后，1名美工来设计创意配图和落地页，不需要多高大上的设计师，类似淘宝美工的水平就可以。

产品定价也是有套路可循的。比如老年鞋，在腾讯新闻上推广，每单鞋子本身成本建议30元左右，物流10元左右，广告费用成本80左右，这加起来成本就是120元（还没考虑退货/拒签率），因此，定价必须要翻倍，比如常见的299元，或者499元2双等。

另外，还有比如“货到付款”“先试穿再付款”“无理由退”等字眼，而这些套路必须要在素材和落地页最显眼的地方。

配图参考网站：图片一定要突出产品及卖点，不用太华丽，接地气比较好。

落地页设计工具：黑眼圈、小清新、聚风等订单管理系统，功能很强大。

设计落地页时类似淘宝卖家中心，都有固定的模板，按照人家要求填写上传就可以了，只要美工把图片设计好就ok。

另外，这些订单管理系统还有订单跟踪、数据管理的功能，类似一个小淘宝后台了，很方便后期的账户优化工作，当然腾讯，百度，目前都有自建站功能带有订单系统，服务器相对比较稳定些。

第三步：搭建账户/调整优化

账户搭建

素材设计好后就要交给咱们的广告投放人员，来进行上线推广。

主流平台的账户结构和逻辑基本一致，这里我们以今日头条为例：

账户结构：广告组-广告计划-广告创意

其中，广告组和广告计划是设置一些定向/条件，而广告创意直接关乎落地页、配图和标题。

试错、优化

试错成本根据自己的预算来，尽量大一些，各个广告位通投，以小时为单位统计各条创意的数据：曝光、点击、花费、成单、成本（因为涉及到返点，要算清楚实际的现金成本）

调整：根据订单管理系统后台有效订单来源显示（即上文中提到的链接后的参数值），来判断：

a.有消耗没订单、且消耗金额大于产品成本的——立即关停；

b.有消耗没订单、且消耗金额低于产品成本的——持续投放观察，超过账户整体所能承受的成本后立即止损；

c.有消耗有订单、但入不敷出的——持续投放观察，一旦拉高整体成本立即关停；

d.有效好有订单、且盈利的——利好，持续投放；

注意：

1）所有的广告位、素材创意都不是一层不变的，表现良好的创意（上文中的d）不要做任何改动、持续投放；表现不好的（a/b/c）观察后如没有回转，立即暂停，创建新的广告，不要犹豫。

2）信息流广告建议全天投放，不要设定时间段。

3）抢量时间：早5-7点，晚17-22点（尽早抢量，弱投放力度较大，请以0.1元位单位逐步提高出价，切忌价格忽高忽低）

第四步：处理发货/退货

客服人员根据后台提交的订单，打电话回访，确认收件人、电话和地址，无误后通知厂家发货。

如遇未收到货/退换货，需要客服协调处理。

第五步：收回资金，循环启用

物流公司一般是以周为单位进行结算，再加上厂家打包发货、以及物流在也就是说，虽然因为返点会有较大的资金杠杆，但会有差不多半个月的资金回笼延时。

而这个回笼资金，还要作为下一轮投放的广告费用。

这也就是说，所有的事情一定要快！

数据统计快、发货快、物流快，三方的协同工作一定要有条理有效率。

如果持续发展好二类电商，如何抓住二类电商的红利，这个是各位还没做二类电商的商家要深思的问题！

面对现在发展比较难的传统电商，有的商家选择转型，有的商家选择坚持原有模式。我认为坚持原有模式固然是有道理，但是在这个用户为王的时代，不客观分析现今的用户模式，以及不站在更多巨人的肩膀上，发展其实是缓慢的。毕竟做电商，就是要借助一切有流量、有用户的平台去匹配自己的目标用户。做二类电商，其实就是根据用户定位去找产品，分析用户的各种爱好，行为习惯主动的推荐适合的产品，从而高转化。

转自二类电商爆品运营指南

本文结束，以上，就是二类电商建站，跨境电商自建站的优缺点的全部内容了，如果大家还想了解更多，可以关注我们哦。