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九牛电商(九牛电商销售怎么样)

抖音玩自媒体 2022年06月08日 17:20 25 抖音玩自媒体

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作者：孟祥涛

编辑：伊西科

陆婷婷盯着眼前的监视器，面色凝重，指尖深深扣进手心，身体微微颤抖。正在录制的这个名叫《爱in思谈》的节目是陆婷婷担任CEO的兰渡文化在大型网综领域的第一次尝试，凝结了她大量的心血，并担负着兰渡文化整体转型和突围的重任，但现场的状况百出则是令人始料未及的。

主持人与主嘉宾缺乏互动，两侧的嘉宾因为距离过远无法呼应，现场的布景、服化、道具、灯光等等方面也都差强人意……被陆婷婷花大力气请来的前《康熙来了》制作人、台湾资深综艺人孙乐欣更是直言不讳地指出，“大陆的制作水平怎么这样？”，陆婷婷也只好报以苦笑。

《爱in思谈》的首次状况百出的录制之后，陆婷婷迅速对现有的问题进行改正并调整。在感到主持人和鲜肉与男嘉宾难以互动之后，陆婷婷调整策略，开始邀请各色“女神”，并对现场各个工种都进行细化，加强监督。经过不断地复盘、调整，慢慢地节目效果开始好转。目前，已播出的十期节目点击量过亿，取得了初步成功。

“从创立到现在我一直都很焦虑，然后去年开始做大网综，是最焦虑的。”陆婷婷对有言（ID:youyan-utalk）说，虽然《爱in思谈》表现也还可以，但她并不敢有丝毫的放松。

兰渡文化创始人陆婷婷

很多人有所不知的是，陆婷婷三四年前的节目雏形其实是不太上的了台面的短视频，小打小闹。从短视频领域转型大型网综，陆婷婷和她的兰渡文化是如何做到的？

满足女性群体的内容需求

在创办兰渡文化之前，陆婷婷曾是一位对内容保有热情的新闻系学生、一位情感专栏作家、美国万通投资控股集团总裁助理、PlusYoou孵化器运营总监，这几个身份前后相继，最终又融为一炉。

2013年陆婷婷回国之后，因应当时的新媒体浪潮，决定有所作为，同时有感于当时文字和图片等表达形式的单一，她将目光瞄准了与情感有关的垂直领域的短视频项目上。在陆婷婷看来，当时只是单纯有一个想法而已，并没有什么明确的idea,“就我一个人，想做一些短视频。当时想着做不好的话，再回来做投资就是了，反正也没差。”之后，陆婷婷找到了与自己相熟的几个投资人，得到了100万元的天使轮投资，项目正式上马。

在陆婷婷看来，无论《屌丝男士》还是《万万没想到》都是瞄准男性受众的审美趣味，随着女性消费文化和女权意识的勃兴，女性群体已经成为直播和录播平台上占比较大的一部分受众。“女性群体的内容需求始终没有被满足，这是我做兰渡的一个原因。”

兰渡文化的第一个PGC节目叫做《深夜蜜语》，聊一些女生共同感兴趣的星座、情感、八卦类型的话题，可以看做是女生寝室夜谈的节目版。在取得了不错的流量之后，产品线自然延伸，兰渡文化又先后推出关于旅行、美食、职场、时尚等多个“蜜”系节目，在原可口可乐互动市场总监Wendy（李文妍）加入之后，公司的整体品牌合作和营收都有了较大提升。

《深夜蜜语》现场录制图

2014年前后，正值各大视频平台对PGC内容大力扶持的阶段，当时一些PGC公司甚至得到了直接对话古永锵的权利，兰渡文化也赶上了这一波红利，节目可以在优酷首页停留两天之久，完成了受众人数的原始积累，陆婷婷也对有言感叹，“那时候做内容真幸福啊”。

但随着入场的PGC团队越来越多，同质化竞争加剧，行业逐渐从卖方市场变为买方市场，陆婷婷感受到了瓶颈的存在。

从短视频到大型网综

一直以来，电视台的综艺骨干对网综的看法一直偏负面，并不愿趟这趟“浑水”，在2015年前后情况发生变化，国内游资大量进入该领域，客观上助推了行业的蓬勃发展和正规化。标志性事件的就是《奔跑吧，兄弟》导演岑俊义和《爸爸去哪儿》导演谢涤葵的离职。电视台大量骨干综艺人才的流出，使得陆婷婷打造自有大型网综的设想成为可能。

从2015年底开始，陆婷婷就开始进行着转型大型网综的准备，延揽了包括孙乐欣在内的多个台湾、内地知名制作人。但从短视频跨越大型网综的过程并不容易，比起把赌注压在一个新生节目上，品牌方更愿意与已有的头部内容进行合作，尤其是这个崭新的团队此前没有制作过大型网综的经验。“你没有办法让别人相信你，你之前做3、5分钟的东西，现在可以做个45分钟到60分钟大型综艺了吗？还请来那么多明星。他们都觉得这是个美好的想法，但不切实际”，陆婷婷如是说道。

兰渡文化虽然在短视频领域取得过不错的成绩，但仅限短视频圈圈子，综艺圈是完全不要一个短视频公司。与短视频不同的是，大炮一响，黄金万两，大型网综的成本动辄几千万起，面对如此巨大的成本，参与各方不能不慎之又慎。

孙乐欣等综艺“老炮”的到来极大提升了团队内部的士气，在团队磨合期，适逢腾讯一款直播综艺的制作方招标，陆婷婷决定试试。最终，在一众提案中，兰渡文化杀出重围，成为《拜托了粉丝》的制作方。：“婷婷虽然是很年轻的制片人，但这个年轻却是她最大的优势。因为她很具网感，接受事情很快。她也是一个很容易沟通的制片人，她不会有过分坚持己见的地方，很懂得聆听不同阶层的声音。” 孙乐欣说道。

在《拜托了粉丝》取得亮眼成绩之后，兰渡文化又与天猫合作，打造双十一直播电商《九牛与二虎》，最终，这档由两位明星在9个品牌房间与主播互动的节目观看量过亿，单个直播间点赞数超千万。

虽然以上两个节目的进展顺利，但陆婷婷始终觉得仅仅作为一个制作方存在不是自己当初创立兰渡文化的初衷，还是要做大型网综。有了《拜托了粉丝》和《九牛与二虎》两档节目的背书，最终，新节目《爱in思谈》在2016年底顺利开机，该节目是《深夜蜜语》的升级版本，标榜国内首档“女生爱商成长类”恋爱大网综，每期一位主嘉宾搭配十二位鲜肉共同探讨女性感情问题。而早在半年之前，陆婷婷就已经签下维嘉作为主持人了，录制之前，维嘉无奈地吐槽，“拖了我半年了都”。

《爱in思谈》现场录制图

为了邀请蔡康永，孙乐欣直接飞回台北，在蔡康永电影杀青时斜刺里杀出，拦着对方就不让走了，“我有个新节目，你得卖我个面子，你必须得来”，然后蔡康永不知道是什么节目就稀里糊涂地来了。团队准备就绪，嘉宾足够大牌。陆婷婷一遍遍设想着录制时的美好场景，感觉自己做梦都能笑醒了。但开机之后的种种问题，陆婷婷感觉自己如同三伏天兜头浇了一盆冰水，一颗心凉了半截，所以才出现了开头的那一幕。

但好在陆婷婷和团队迅速做了调整和优化，虽然《爱in思谈》没有成为她希望中如《奇葩说》一般的爆款，但也算是一个好的开端。同时，各大广告商也放下疑虑选择合作，整个运营链条开始无障碍转动。此外，2016年12月22日，兰渡文化获得5500多万人民币C轮融资，东方富海、安赐资本、盛景网联共同投资。此前，兰渡文化曾获得由安赐资本投资的数千万的B+轮融资。

IP的价值终归于人

有了资本的助力和第一季的成功试水，陆婷婷说兰渡文化2017年最重要的就是再接再厉，把第二季《爱in思谈》再上一个台阶。

如同罗振宇之于《罗辑思维》、高晓松之于《晓说》、马东之于《奇葩说》，陆婷婷也一直想打造自己的代表明星，在短视频时代，她羡慕暴走漫画的王尼玛，也羡慕《奇葩说》能有肖骁、范湉湉这样的明星，“即便《三生三世》那么大个IP，最终承载粉丝的主体还是剧中的演员，粉丝不是一个公号或APP就可以圈住的。”

目前兰渡文化已经签约八名内地“小鲜肉”，同时代理几位大陆、港台的一线知名艺人，以带动兰渡整体的精品鲜肉经济。并且以签约鲜肉为前导，通过《九牛与二虎》式的直播内容，推出电商产品。

此外，兰渡文化已成立战略基金，陆续投资入股产业链上下游公司，形成兰渡的整个集团化。可以形成从艺人到内容，内容到营销良好的互动机制，让兰渡成为生态化的女性内容集团。目前已经投资一家艺人公司和一家喜剧内容孵化公司。

在陆婷婷看来，所谓的爆款可遇不可求，运气与实力缺一不可，“市面上几款爆款综艺的起步阶段都很土、很不好看，真正好起来是之后的事情。第一季总是不完美的，《爱in思谈》也一样。”陆婷婷希望在《爱in思谈》第一季成绩还不错的情况下，通过内容公司和平台的双管齐下，期待第二季迎来一个爆发。

即便兰渡文化已经成为目前国内唯一一家成功从短视频领域转型大型网综的公司，陆婷婷的焦虑仍挥之不去。在创业之前，陆婷婷对综艺行当一无所知，与同行相比，由于并不处于同一条起跑线，就要进行更多的学习和试错，才能突出重围。她的焦虑也正来源于此，“我现在要做的就是快一点、比别人走得快一点，更快一点。”

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