一汽大众电商平台(一汽一大众一汽大众官网)

抖音玩自媒体 2022年06月10日 20:53 28 抖音玩自媒体

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编者按

最近，SHEIN，霸榜了！来自中国的快时尚电商SHEIN，成为新秀，下载量超过了TikTok、Instagram、Twitter等巨头，也远远超过了亚马逊。目前已经成为美国苹果应用商店下载量最大的APP。

有数据显示，4月份的新一轮近15亿美元的融资，将使 Shein 成为继字节跳动和 Space X 之后，世界上最有价值的创业公司。

SHEIN（希音）是干什么的？

SHEIN成立于2008年，主打快时尚女装，特点是平价、款式多且上新快。网站上所有的商品，都是SHEIN自主设计、生产和销售的女装。很多人可能都没听过SHEIN，这很正常。因为这家企业踏足了几乎除了中国市场之外的全球主要市场，它不赚中国人的钱，只赚着外国人的钱。它是国内DTC跨境电商模式的典型代表，全球最大的纯电商服装零售商，也是链接国内服装厂与西方Z世代客户之间的纽带。

根据相关数据显示，SHEIN目前已经是全球54个国家和地区中超过亚马逊排名第一的购物App。并且在Instagram、Facebook和TikTok等社交媒体上，SHEIN的粉丝数已经将近3亿，年活跃用户超过3000万，揽下了1.2亿注册用户。被称为“中国版ZARA”。

SHEIN（希音），已然是势不可挡！

SHEIN（希音）将中国强大的服装产业供应链，和北美、欧洲、阿拉伯等全世界年轻人购买欲极为旺盛、渴求无限丰富又物美价廉的需求对接起来。这就形成了需求和供给的完美匹配，产生巨大的飞轮效应，催生了希音全球快时尚电商平台。

SHEIN（希音），设计、生产在中国，市场、消费者在海外，在发展不到10年时间，以行业罕见的B2C形式存在，并且已经拥有自己的独立网站和APP。作为快时尚鼻祖的ZARA，可以实现每周两次、每年12000款上新，可是这个数据却是SHEIN一个星期的上新量。这也是SHEIN会在国外爆火的原因之一。更是紧紧的把掌握了，电商的底层逻辑，就是满足用户需求，或者创造用户需求。SHEIN（希音）的实践就创造了一个面向囊中羞涩的年轻人的下沉市场，在服饰领域形成了与亚马逊平行的全球快时尚电商平台。

年轻人具有旺盛的购买欲望，但是全世界的年轻人都有一个共同特点，口袋里钱不多。持续3年的新冠大流行也让年轻人对未来预期变得悲观，口袋里钱少，加上不看好未来，消费自然更加精打细算。亚马逊这样的面向大众的主流电商平台满足不了Z世代。这就给了希音机会。

分销裂变式增长碾压各路大佬

（1）数字化营销运营

SHEIN（希音）的创始人许仰天是做SEM搜索引擎营销出身，是线上营销的高手。SHEIN利用搜索引擎，追踪各个国家/地区的服装关键词搜索，预测消费者的需求，同时安排设计师设计商品并在迅速在app上新。

（2）供应链整合管理

通过与中小供应商建立高粘性高新人的合作，SHEIN建立起完善的柔性供应链生态。保证SHEIN365天的上新率，日均上新5000-7000个SKU，成品交货三到七天。爆款加单三到五天。所售商品全部空运给消费者，保证全球220个国家和地区都能在6到11天之内到货。

（3）社交平台的品牌破局

SHEIN很巧妙，利用KOC来进行品牌宣传。在TikTok上，SHEIN鼓励用户进行自主创作，SHEIN设置了奖励，如果用户发布的短视频能够获得巨大流量，就有机会可以获得SHEIN高额的联属营销费用，返点高达10-20%。在TikTok上，带有#SHEIN的话题浏览量已经超过了98亿，很多都是TikTok用户自主参与的穿搭分享以及单品推荐。

写在最后

SHEIN（希音）并不是第一个做服装品牌的公司，但它的成长速度却却比任何一家公司都要快，让后者望尘莫及。SHEIN的成功，SHEIN（希音）具有强大的供应链掌控力，生产商一旦成为SHEIN供应商，销售的所有商品都会打上SHEIN或套上SHEIN包装袋。

SHEIN的成功，其品牌推广有一定的功劳，而以TikTok为代表的社交媒体，正是推广的利器之一。

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