怎么自学电商运营(电商运营自学全套教程)

抖音玩自媒体 2022年06月11日 01:01 38 抖音玩自媒体

目前应该是有很多小伙伴对于怎么自学电商运营方面的信息比较感兴趣，现在小编就收集了一些与电商运营自学全套教程相关的信息来分享给大家，感兴趣的小伙伴可以接着往下看，希望会帮助到你哦。

大家好，我是电商运营阿轩。内容太干，仔细看完，有不理解的，文章最后福利自选哦，私信（学习）即可。

我们直接拿实操的一个新店，从零到1000单的推广运营思路，与大家分享。

n 推广数据指标之间的相互影响

在开启运营推广之前，我们必须对数据指标有清晰的了解。比如核心指标：点击率；不管是新店还是老店，即便推广前期获得了大量曝光，但是，如果点击率一直远低于同行平均水平，系统给的曝光量就会越来越少。

又比如核心结果指标：转化率；如果转化率过低，ROI会变低，虽然可以通过调价降低PPC，但是缩减了流量和订单，不利于推广计划权重的积累，反之系统给的曝光会越来越少，陷入恶性循环。所以我们在推广的时候，需要明确知道各个数值是什么，主要作用是什么，数值之间是如何互相影响的。

n 实操案例分享

店铺说明：主营生鲜食品，2020年1月份开的普通店铺，中高等客单价，主推款价格100左右。先分享几张店铺销售额数据：

再来一张近期的多多场景推广数据：

我们在做推广的时候，前期都会有搜索或者场景计划的测试阶段：测试流量、点击、标题、定价优化、转化、PPC等数值情况。

在这里需要强调一下，我们定价也是有一些小套路的，一开始我们可以定价稍微高一点，然后破零之后直接上活动，前期可能会亏本，但是可以把链接活跃度权重做起来，是不亏的。有一定销量之后可以取消活动，用限时限量加优惠券去做，这时候保证有利润，但是价格比同行稍微低一点，在等有一定单量，取消优惠券，直接按限时限量原价去卖就可以了。这个过程一般15-20天可以完成，也就是一个新链接配合活动营销工具。

关于搜索计划的相关操作：