重生从电商(重生从电商开始笔趣阁)

抖音玩自媒体 2022年06月11日 05:37 46 抖音玩自媒体

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现今一直坚守于区域市场的渠道商们大致经历了三次行业的冲击：

第一次是00年至10年：“狼来了” 现代终端渠道的急速扩张区，期间各大连锁卖场、区域连锁急速开店；现代终端门店的增加冲击了刚刚从坐商迈入行商行列大大小小代理商的传统渠道。

原来进货-送货服务-收钱的模式一下子被打破，甚至有了“现代渠道不做等死，做了找死”的极端说法。

第二次是10年至19年：“传统渠道商的末路” 以京东、天猫为主的电商的崛起，消费者从线下渠道转移至线上渠道；部分原有线下市场被凭空切割。刚刚适应线下终端渠道的账款、选品、生动化陈列等工作的代理商们似乎看到了生意的尾声；转型、转型者屡见不鲜，大批渠道商在慌乱中被市场淘汰。

第三次是19年至今：“线下渠道与渠道商的坟墓” 社区电商平台！因为一场疫情带来了社区平台的崛起；各大巨头强势切入，烧钱式的抢占流量，各地割菜式的抢占线下网点，可谓攻城拔寨、攻无不克战无不胜！这股风浪来的快、来的猛，至今余波未定；杀的线下渠道商们可谓胆战心惊，惊呼于末日降临！

世界上总是存在三类人，一类面对问题哀怨自责一蹶不振者、一类坚持固有观念停滞不前者、一类反思自己拥抱变化者。但是自然法则已经说明了一切，面对环境极度变化最终进化生存者都是最先知觉并适应环境的物种！

静下心来细思，用底层思维深度考虑这三次商业形态的变革，背后是消费者需求层次的一次次跃迁+科技发展的结果。

科技的进步带来的不仅仅是互联网时代+时代的到来，更为重要的是消费者认知层次的跃迁；消费需求对市场的要求提升到了更高的层面。科技的进步正好迎合了现代市场需求，电商、平台迅速崛起；下一步是线下终端渠道的变革，也就是现在的OTO、会员制仓储超市的转型之路。很多线下终端渠道的转型之路还很艰辛，尚没有摸索出一条成型之路；但是进化是必然的的！

站在十字路口的渠道商们又该何去何从呢？是延续老路我行我素将一切怪罪于市场业态的没落，还是像经历了前两次冲击倒下的前辈一样黯然落幕；还是像自然界中的雄鹰啄喙再生？

自身层面的提升已迫在眉睫，业态的变革周期已经不断地在缩短；昨天的行为已经不再适应今天的环境，改变今天行为的同时你又要考虑明天的到来！以下简谈自己的看法：

1、渠道商自身管理能力的提升，从原有一个人设点批发就财源滚滚，到招聘业务、购买车辆送货上门以服务挣销售利润，再到一般纳税人运营；其实每一步的发展都是对渠道商管理能力的更高要求。经常会有客户向我抱怨，现在生意不好做了；其实不是说生意不好做了，是现在的市场对渠道商的要求高了。社会是公平的，随着社会的发展会更趋于公平；对不断学习、不断进取的人更为公平了！

现今的商业环境处于极度变革之中，对渠道商信息反馈、资金回转管理、库存周转、产品多样性、团队能力等各方面的要求更为苛刻；而这些不无考验着渠道商的管理能力！

2、渠道商业务团队能力的提升。渠道终端面临即将到来的变革，他们选择的永远是紧跟其步伐，甚至能够给他们提供建设性帮助的渠道商人员。消费者认知的提升带来了需求层面的跃迁，需求更为多样化、差异化，体验型消费时代的到来进一步对终端门店的选品、经营、场景提出了更高的要求；渠道商团队如果还停留在送货、摆货、促销等简单服务上的话迟早晚会被能力更强的团队所取代。

体验型消费时代的到来，对渠道商团队的要求不再止步于提升服务、抢占阵列、价格促销等地位的打法。反而对其他层面提出了要求，比如社区便利店（未来电商、社区平台OTO的着力点）结合社区消费群体的选品，就要求渠道团队人员对自身产品特性、市场定位、目标人群等有清晰的认知。

3、积极拥抱变化，在变化中实现自己的重生。面对电商的第一次冲击，身边有转型及兼容线上销售的渠道商；而且线上线下实现互补，产品结构更为合理。且线上的年轻消费群体会提指明线下市场的趋势产品，线下操作更有前瞻性！

所以面对变化积极拥抱吧，身边有渠道商利用与线下渠道的强粘性，合作建立直播平台的；一起与线下终端共同求变。也有积极拓展并配合、参与线下渠道OTO模式的。

总之变革期间无万全之法，但生门在于积极变化！

面对原有电商及新兴社区平台的崛起，渠道商不必只顾呼喊“狼来了”；商业形态的变化必然会实现一种平衡，生态失衡的状态不会持续太久！

坚守所长、深思需求、适应变化、提升自己以适应业态的变化，大浪淘沙，千帆过后尽显英雄本色！

PS：07年参加工作，一直从事渠道管理方面的相关业务；本人虽非高位，但就个人相关认知与大家分享，第一次写自己工作方面的文章，望高手们不喜勿喷！

本文结束，以上，就是重生从电商，重生从电商开始笔趣阁的全部内容了，如果大家还想了解更多，可以关注我们哦。