跨境电商推广(跨境电商营销推广方案)

抖音玩自媒体 2022年06月16日 04:38 52 抖音玩自媒体

目前应该是有很多小伙伴对于跨境电商推广方面的信息比较感兴趣，现在小编就收集了一些与跨境电商营销推广方案相关的信息来分享给大家，感兴趣的小伙伴可以接着往下看，希望会帮助到你哦。

跨境电商如何进行网络推广

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首先，从产品综合表现方面来说，无论是站内还是站外，产品营销推广的一个基本思路是先将转化率达到要求再引流，因为在确保流量是精准的前提下，

专题_跨境知道

认为其实最核心的问题就回到转化率了。

因此，卖家在做站外推广前应该先确保Listing具备较高的转化率，每个品类的转化率高低标准不一样，卖家可根据自己Listing的排名变化情况、站内付费广告或活动的转化情况以及亚马逊官方推荐情况等方面进行综合评判。

通常情况下，账号等级、产品Review数量、星级、定价、标题、图片、描述和官方推荐标签等因素都会对转化率产生直接影响。

作为亚马逊卖家，如果是品牌营销方向的站外推广，那么新品上线时即可开展;如果是折扣促销方向的站外推广，那么就需要先把Listing的转化率提升到一个比较理想的水平后再进行。

其次，从时间上来说，一般情况下不建议卖家在周末进行站外推广，因为站外和站内一样，周末相对于平时来说流量会减少，整体的销量会有所下滑。

跨境电商推广

如何做好跨境电商的推广？

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跨境电商企业想要实现更好的推广效果，其最大难度在于如何做好本地化，本地化服务是限制众多跨境电商企业发展的重要因素。做好这点，不仅需要跨境电商企业在设计、服务等方面贴近本地化，在推广方面更是如此。通过优质的推广工具去增进跨境电商企业与海外用户之间的距离，从而达到更高的成交率。

群发短信便是这样一款工具。相较于传统的广告，群发短信在价格上会更有优势；若要说海外用户触达率，群发短信比群发邮件的触达率也更高。这也是为什么大多跨境电商企业在进行推广的时候都采用群发短信的原因。跨境电商企业借助群发短信推广可以运用在哪些方面呢？

①进站浏览有意向的新用户发送通知短信：新用户进站浏览，迟迟没有加购产品以及下单产品时，根据这类潜在用户，跨境电商企业可以发送针对性信息提高客户的购买意向。短信中加入具体产品的详情链接，便于用户点击后可以直接了解产品详情，加购与下单更方便。

②追踪近期购买产品的海外用户体验：当海外用户购买产品后，跨境电商企业的服务不应截然而止，为了增强跨境电商企业与海外用户之间的粘性，跨境电商企业需要打开一个海外用户反馈的窗口亦或是服务跟进的窗口，了解海外用户购买产品后所遇到的问题。跨境电商企业提供的服务越周到，这样才能引发用户二次、三次或更多次购买。

③节假日等活动促销推广：节假日期间是跨境电商企业推广的黄金时期，跨境电商企业举办促销活动，可以借助群发短信让海外用户快速知晓。跨境电商企业可以结合活动、优惠力度等条件吸引海外用户产生成交。跨境电商企业在实行节假日推广时，需要了解各国家对哪些节日更倾向于购物狂欢。如类似黑色星期五、圣诞节等认知较为普遍的节日。

④对流失海外用户发送活动促销信息：跨境电商企业可以收集并整理长时间未登录或购买产品的海外用户，专为这类海外用户制定详细的推广方案。无论是已经产生成交的海外用户、加购的海外用户还是收藏的海外用户，为避免海外用户流失，跨境电商企业需要对这类海外用户发送针对性推广文案，如加购产品促销，喜爱产品降价等信息，吸引海外用户了解活动详情并促成成交。

⑤国际短信不能仅限于推广：跨境电商企业要想拉进与海外用户之间的距离，增强跨境电商企业与海外用户之间的粘性，一方面是品牌要做到极致，另一方面则是服务要到位。若跨境电商企业与海外用户之间的沟通仅限于推广，这对跨境电商企业扩大市场并没有帮助。在节假日、海外用户生日期间，跨境电商企业若能在第一时间便送上祝福，这会更快、更有效拉进跨境电商企业与海外用户的距离，与海外用户建立情感上的联系，对跨境电商企业推广品牌的帮助更大。