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奢侈品入驻电商平台(奢侈品电商平台的营销策略)

抖音玩自媒体 2022年06月17日 06:31 51 抖音玩自媒体

目前应该是有很多小伙伴对于奢侈品入驻电商平台方面的信息比较感兴趣，现在小编就收集了一些与奢侈品电商平台的营销策略相关的信息来分享给大家，感兴趣的小伙伴可以接着往下看，希望会帮助到你哦。

尚品网倒下,奢侈品电商还能再起硝烟吗?

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2015年10月，尚品网以“底气十足、无惧比价”为主题的广告，直接叫嚣天猫、京东。讽刺的是，四年过去，奢侈品电商尚品网不仅没有如愿超越阿里京东，反而走到了破产的边缘。

7月30日，尚品网App首页以及尚品网小程序均贴出公告，表明公司因为融资重组不顺，经营受阻，无法继续为用户提供服务。而更早前，已经有一些迹象表明尚品网的经营遇到了困难。此外，据央视财经报道，有尚品网多名员工表示，已经收到公司发来的解除劳动合同的邮件通知。根据邮件，6月、7月的工资和补偿金将在公司破产程序结束后发放，员工的社保、公积金从8月起停止缴纳。

麦肯锡在2010年发布的《崛起的中国奢侈品市场研究报告》也提到，2010年起，中国奢侈品消费市场将以年均18%的速度增长，2015年将占全球奢侈品20%以上的消费份额。

虽然奢侈品市场不等同于奢侈品电商市场，但是众多奢侈品电商还是吃到了这波红利。

2011年，仅半年时间垂直奢侈品电商就披露融资案例12起，融资总额达2.83亿美元，达到历史超高水平。2015年，依然有大量资金投入了奢侈品电商，走秀网、珍品网、寺库、第五大道相继获得融资。

虽然品牌方近几年对线上售卖的态度发生了转变，但是从总体上看，奢侈品巨头更倾向于掌控渠道和要求流量支持。

一面是越来越多的奢侈品电商选择自建平台，另一面是奢侈品电商大多选择入驻本土电商巨头完成线上售卖，以寺库为代表的垂直电商生态可谓是被两面夹击。

在高端客户的获取方面，除了垂直品类里竞争对手，越来越多的大平台发力奢侈品，再加上许多国外的奢侈品电商平台进军中国，这项任务也变得愈加艰难。

奢侈品入驻电商平台

奢侈品直播平台有哪些

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奢侈品直播平台有微拍堂、得物、上直播是常态，不上直播是另类”；而对于消费者而言，“边看直播边下单是常态，拒绝直播网购则是落伍”。

于是，我们看到，各种各样的品牌商纷纷牵手直播了，从卫生纸、洗涤液等这样的日用消费品到LV、Gucci、Hermes这样的奢侈品牌服装箱包，甚至汽车、房子这样的大额消费品，都成为了直播平台“橱窗”里叫卖的商品。

不同的商品和品牌上直播的效果却不一。从目前的数据来看，各大直播平台卖的最火的显然是一些价格便宜的日用消费品。而对于一些价格高昂的奢侈品品牌来说，却在不同的直播平台有不同的效果。由于受到疫情影响。

今年3月份开始，各大奢侈品品牌纷纷加速数字化渠道建设，转战视频直播，牵手电商直播平台开启直播卖货之路，不过效果却很一般。3月18日，Burberry率先在淘宝进行了一场“云逛店”直播。

通过“种草+购买”的方式，观看量近23万，点赞量超10万。整场直播共上架60件单品，包括服装、手袋、配饰、香水等，但并未发布直播的销售数据。紧接着3月26日，LV在其小红书官方账号上进行了首次直播。

一个小时的直播，仅有1.5万多人观看，而且因为直播间的布景、打光、画质等不专业的问题，还备受网友争议，吐槽，遭遇翻车。相较而言，专业的奢侈品电商平台寺库在上线直播频道之后，表现却更为出色。

单场销售额就达到150万元。为何不同的平台做奢侈品直播，效果却相差如此巨大？答案是：专业。的确，寺库作为奢侈品直播平台与其他电商直播平台最大的不同之处就在于，寺库作为一家成立12年且一直专注在奢侈品行业的电商公司。

其在奢侈品供应链方面有更深厚的积累，更加专业。特别是在商家管理、运营、鉴定、客服、物流等方面都有非常丰富的奢侈品直播基地的整体把控能力。这使得其在2019年上线直播频道之后，就快速切中了行业的痛点。

首先，寺库直播在诞生之初将自身定位为“高端消费和生活方式直播”，专注于为奢侈品和设计师品牌提供直播服务，在寺库APP上为Prada、Armani、Buberry、Miumiu、Gucci等众多一线大牌搭建专属直播间。

这使得其能够充分发挥自身的专业优势，将原有的供应链以及品控优势成功嫁接到直播业务当中，这一方面确保了销售商品的品质，使得消费者购买没有后顾之忧，另一方面也使得品牌有一个专业化的舞台来呈现自身的品牌调性。

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奢侈品入驻电商平台

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本文结束，以上，就是奢侈品入驻电商平台，奢侈品电商平台的营销策略的全部内容了，如果大家还想了解更多，可以关注我们哦。

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