电商主播 :电商主播的标准是怎样的？

抖音玩自媒体 2022年06月18日 21:26 27 抖音玩自媒体

合作了不少淘宝主播，有的带货能力很强，有的看似很多互动，但实际效果一般。电商主播首先就是言语上非常热闹，擅长语言与人性的结合，不停的说，不停地在各种甜言蜜语，或是强烈推荐购买，在语言组织方面的能力极强。

其次是对产品的理解，在电商直播人、货、场的里货的比重是非常重要的，如果主播在讲解的过程中经常卡壳，那作为观众是无法接受的，你自己都不懂，凭什么向我们推荐呢？懂产品是主播与主播之间最大的差距。

电商主播的标准是怎样的？

电商王牌主播张大奕在一次著名的“2小时卖出2000万”直播中，不断展示她惊人的服饰学问软实力，个人才气无剪辑实时播出，张大奕穿上准备上新的产品，口述穿感、用料和剪裁，用夸张的动作强调穿感的舒适性，嘴里时不时蹦出“曲珠纱”、“光花瑶绉”这样的面料专业用词。不懂产品的主播是很难打动到人心里面的。

做主播编导能力比颜值更重要，电商主播要有主动与商家沟通商品及直播期间优惠政策的热情，做好直播时的脚本准备工作，在直播开始前先进行一番热场，而不是马上进入商品推荐环节，设计直播开场，安排商品的出场顺序、场次，以及思考什么样的互动形式、互动频次最能刺激消费，直播期间的引爆点非常重要，如果是一直不断地推荐产品，那这样谁也能做电商主播了，起码还是要有一些编导能力。

电商主播的标准是怎样的？