云集品跨境电商立案 :2018年传统营销模式困局如何突破？

抖音玩自媒体 2022年06月23日 20:40 21 抖音玩自媒体

谢谢邀请。在我看来，所谓传统营销模式，已经不再是简单的指线下的实体生意，传统的电商生意如在京东淘宝上开店，或利用搜索引擎卖货等，都已经属于传统的营销模式。

想突围，无论线上还是线下，其营销困局有哪些？导致营销困局的成因是什么？唯有搞清楚这两点，才能找到突围的方向和路径。

现有的营销困局主要是营收和成本之间的矛盾，一方面营收增长缓慢甚至下降，另一方面，运营成本和营销成本不断上升，导致企业的利润空间不断被压缩。

造成营销困局的原因，有外部大环境的因素，但在我看来，其根本原因还是经营者的“过往路径依赖”和“思维进化缓慢”。

关于营销突围，我的判断有如下几个方向：

1、通过商业模式创新，带动营销模式的突围；

2、多产品策略。要改变单品销售的流量玩法，而是将单品作为流量入口，然后，按照同一个人群的大需求，重新策划产品线，以多产品策略增加竞争力并大幅度提升盈利能力；

3、重新认知用户的深度价值。结合多产品策略，深度发掘已成交客户的综合价值，从以流量为重心的营销体系，重构以用户为重心的营销体系。

4、流量导入不再分线上线下，以精准导流为准。

5、社群作为互动和养熟潜在用户的营销工具，其价值会越来越被认知与重视。

6、虽然微商搞坏了名声，但社会化推广依然值得尝试。

以上是我的观察和体悟，供有缘人参考。

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