优壹电商 :都说电商冲击实体，特别是零售行业怨声载道月月亏本。那么我想问做电商的都很赚钱吗？

抖音玩自媒体 2022年06月24日 01:32 23 抖音玩自媒体

我身边有很多做实体店的朋友，他们也会常常焦虑实体店不挣钱，房租贵，看到电商生意风生水起，想尝试做一下。

那么我们就来分析下商业的底层逻辑，看看适不适合做电商？很多人对这个底层逻辑不是很清楚，那么我就用简单的话语做下描述。

无论是实体店还是线上做电商，唯一离不开的是什么？人，有了人才能有钱赚，对不对呢？我们把这个专业术语叫流量。

举例：店铺是一个河床，为了把河床装满，就要源源不断的有水源进去，通过各个不同的渠道分支。但是无论你的渠道设计的多么完美，最后没有水源，也就没有任何作用，水即流量。

那么流量有没有成本呢？

举例：如果你是一个卖煎饼果子的商贩，你一天的机会成本是600块钱，走街窜巷一共遇到了100个人，那么你获得一个客户的流量成本就是6块钱。

那么什么有是机会成本呢？

你还是一个卖煎饼果子的商贩，你一天不出门那么你就浪费了一天赚600块钱的可能性，这个损失就是你的机会成本。

接下来我们看看电商的发展，开始电商兴起的时候，是有很多的人赚到了钱，但是随着加入的商家越来越多，慢慢的获得客户的流量成本原来越高，最后就会发现很多人都不挣钱。根据一个财经杂志的报道，做电商的商家有600多万，然而不亏损的商家只有5%，能赚钱的只有2%。那么这个情况是怎么出现的呢？

经济学上有一个非常简单的经商技巧：人无我有，人有我优，人优我走。

举例：

电商刚兴起的时候，你想买一个饮水机，你去搜索发现就只有30家店铺在销售，然后你买了一个。用了几年以后这个饮水机坏了，你要新买一个，你又去搜索发现，原来的30家店铺已经有成百上千家店铺在卖，你经过无数对比了终于买了一台。

早期互网开始，我们通过搜索购买产品，商家的流量成本是0，那么他当然是赚钱的，但是到后期，随着竞争激烈，商家会投放各个渠道的广告，以获得更多的客户，这样便形成了恶性循环，随着广告流量成本（以某宝举例：广告有直通车，钻石展位，达人推广等）增加，商家利润越来越少，直到将所有的利润都贡献给广告运营商，便没有任何利润，形成亏损。

如果真的说开网店有这么容易，我想现在就没有人打工了。但是由于淘宝的入驻门槛低，条件限制少，也确实成为了很多创业者的首选之地。