电商价格战 :淘宝电商价格战该如何打？

抖音玩自媒体 2022年06月24日 07:02 20 抖音玩自媒体

价格战的本质其实就是市场发展到一定程度后，同质同价的卖家们为了能够得到更多市场份额及“不可扩张”的资源，不惜通过降低利润去占领。

尤其是做低端市场的，无论是线上线下，价格战拼的更加血腥！

那么，遇上价格战，究竟如何应对？分享下我个人积攒的经验，以及一些平时与卖家交流得到的技巧。

这就是通过爆款群，去应对竞争的高阶玩法。找细分场景需求，直接避开价格战

看到市场打价格战很激烈时，可以找到细分场景的需求，然后就直接避开价格战，高利润站住市场。之前一位卖家就是通过这个做法将产品利润做到了40%左右。

这位卖家做的产品是润滑油，如果只是作为黄油去卖，需求量会很小，还容易遇上价格战。于是他们将产品直接做成小包装，专门针对于汽车用品去销售，反而需求量增大很多。

这也是典型的细分思想！主图强突廉价款与自家款差异

很多卖家遭遇价格战很大一部分原因，都是产品同质化过于严重，或者是因为竞争对手的不断模仿。

如果只是看表面几乎是一模一样，但是成本有相差时，可以将产品做好塑造，比如说你得告诉客户，你的产品成本高在哪里？未来对客户有什么影响？

如果是我，我会这样写在第一屏：“如果你买了别家，99%可能三个月后你会回来买我们，让我来告诉你为什么”整个页面往这个逻辑上写。同时，评价中，优化几个这样的评价“一开始在别家买的便宜货，果然如店家说。。。亏死了。。。”然后，你价格比同行贵30-50%。。。

一定要学会卖更加好更加贵的产品。

赠送不同赠品（而且是同行一时搞不定的赠品）

我之前有遇到因为有一个同行不择手段打价格战，抢了很多客户，同行拿了投资，所以每个月巨亏的情况。

如果我当时不想办法，这种焦灼战估计要持续半年以上，所以这也是我做生意最讨厌做同质化的竞争的原因。

想了一晚上，我给合伙人想了一个虚拟产品作为咱们产品的赠品，这个赠品客户都需要，但是之前卖不上价，作为赠品就很好，而且同行短期搞不定这个赠品，所以不用担心同质化。这样后我们的价格还能卖贵同行50%，转化率都差不了。

小本经营的生意，千万不要和别人打价格战，因为吃不消，不如想着如何让产品有点不一样，抓住一小部分人群，卖高价就可以。和同行协商共赢

再分享一个我们曾经在做一款产品的时候，遇到价格战是怎么和对手搏斗的经历。

们当时做的是保险箱，一开始当我们销量为0的时候，同行的销量是1800件。我们用的是同一款产品去卖，定价198，比同行218的价格，便宜20块钱。通过低价加上我们其他的运营技术配合，我们慢慢的获得了月销量1400的成绩，而同行销量降到了1600件。

这个时候就到了敏感期，同行也意识到这样一个情况，于是开始和我们发起了价格战，定价为195的价格。

当时遇到这种情况，我们没有继续采取价格战，而是第一时间联系了同行，跟他说，如果我们这样杀下去，是无止境的，双方都没有好处。不如这样，反正你的销量比我们的高，我们同时抬到218的价格，然后靠运营其他技术去竞争。这样他继续做行业老大，我跟随其后，一起挣钱。同行欣然接受了我们的意见。于是我们接下来享受到了一年多的利润期。

这个案例我也是想表明。如果你所在行业也遇到这种情况，可以尝试一下。看同行想法是不是和我们当时遇到的这种情况一致。

千万不要为了价格竞争，将所有的利润都放弃。打好和供应链的关系，降低成本

降成本其实是在价格战中，最最重要的策略。我在上面提过我们之前做过一款保险柜，做到了行业第二，原因大多还是在于我们在价格战中一直在做着降成本的工作。通过这个工作，我们占据了后来绝大部分的市场份额。

降低成本其实涉及到很多，包括产品成本、快递成本、仓库成本。多sku方法

这种就是属于进阶玩法，多sku设置。

这是我朋友做的一款产品，“跑步机”，从淘宝搜索页面看到，可以看到产品价格为798，看起来同样的产品价格更低。但其实真正点进去之后，会发现产品会有更多规格的选择。798只是最低标准。

我问了他的销量情况，实际上，99％的人进来都买了更高价的产品。只有1％选择了最便宜的用来吸引注意的798那款。

换个价格段玩

当然，有些对策可能对于一些卖家来说，根本没办法做到。当最终面临价格战的时候，可以试着换一个价格段玩。

当所有价格段都挤满了，你就换一个战场，换一个产品玩。卖货，别抱着一个产品卖一辈子的想法，赚一年，拖两年，然后每年找个新产品，才是大多数卖家应该选择的。

价格战也是行业发展到一定程度后，不可避免的事情，所以行业里的卖家，在活得还不错的时候，就要做好准备，因为厮杀随时可能会来。

毕竟我之前还遇到一个卖家，自己研发了一个产品，10多年朋友看他的货卖得不错，就来代理。他给朋友一件代发，分他一半利润。一段时间后，朋友把设备买了自己做了。