会员制电商 :对于现今的会员制社交电商的发展大家有何看法？

抖音玩自媒体 2022年06月24日 07:08 20 抖音玩自媒体

会员制电商是流量环境发生大变化下的一个应对措施。

当大环境中，流量非常便宜且容易获得的话，这个时候策略更倾向大投入，聚焦关注度，强调覆盖面，触及就是流量。

这个时候，流量非常丰富，任何好的模式及产品都有可能聚集一定的流量。这个时候，我们要经常看到很多公司对流量的态度是粗放式的获取，往往在服务这一端留下很多的问题，因为服务跟不上前端的运营。

当流量的增长迈入低速轨道，这个时候如果公司想要增加收入，只能提升平台的客单价。而如果想要提升客单价，就意味着你需要增加服务内容，以便让用户感受到价值。会员制，本质是平台通过承诺向用户收取的预付费，因为会员的权益是在有效期内逐步享受的，不像某个产品购买及权益兑付。

所以，会员制一方面是平台通过精细化运营提升服务内容与质量，另一方面是通过资金沉淀获得更宽松的资金空间与渠道议价能力。

所有的精细化运营，都是需要付出成本的。所以，会员制成为主流平台的标配，是大环境的影响所致，而且也会成为各个平台的选项。

以上，谢谢。

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