康淮电商中心 :作为互联网电商企业负责人，今年你会以怎么样的模式寻求突破？

抖音玩自媒体 2022年06月25日 08:11 19 抖音玩自媒体

这个问题很好。

我现在山西老家帮助开展县域农村电商工作，遇到的瓶颈和舆论环境相对落后复杂。

首先是山西人普遍对传统行业习惯了，前几年电商狂风来的时候，不少人被南方的代运营骗了，所以人们普遍的对电商报的态度是即可爱又不信，这个是值得理解的，但是再困难的地方，电商迟早还需要开展。

虽然这几年也有很多做电商的，包括一些商务部门开启的电商中心，电商协会等等，更多的还是做电商的外围服务，包括一件代发的跨境电商或者社交电商，还有电商的客户服务运营，因为内地成本在这些方面相对比较低，但是真正的本地产品通过互联网上行面临很多问题和困难。

高昂的物流费是一个巨大的瓶颈：

我们举一个例子，比如物流的问题，一袋面粉在疫情期间，从山西的晋城城区或者城边泽州县发到四川成都，申通的报价是70元，德邦的42元；想想面粉的成本10公斤才30多元，物流费是产品本身的2-4倍。

那么，电商如何破局？如何能够挣钱？

何况，因为山西晋城这些地方传统煤炭产业比较兴旺，那么基本上是属于贫困地区的地方很少，这样的难题就又出来了，各种电商针对贫困区的产品的物流补贴或者相关政策，又没有办法享受到，那你怎么就能够保证这些农村的产品上行得到良好的解决呢？

无独有偶，今天我顾问的又一个案例，又是一袋面粉的问题，同样是晋城城区和泽州县，这次是发往海南，申通在泽州县的签约的又把海南海口市归为偏远地区，一袋面粉价值30多，运费要93元，我给负责申通发货的王总电话，人家说不用向上级反映，这个就是这个价格。

所以，县域电商发展，要绕开这些门槛，还需要针对这些瓶颈。

那么，做供应链就是一个重要的突破口。

再说产品升级的问题；这些问题都会延伸到人才的问题。

人才和团队决定着投资的问题。

所有这些问题，归根到底是整体环境的问题，那么如何突破？

但作为企业负责人来讲，我的突破非常简单，第一是就重避轻，先保证线下的和线上的能够降低成本的东西全部降低，全部能够保证现有的增效项目运营正常；

其次展开和政府合作，展开与当地电商产业达成联盟，共同面对发货的问题；将公司核心的部门放在供应链整合上来，主要做整合，而不是做重资产的园区。这样规避巨大的风险性投入。

找核心的人才和项目基地落地，生态化的合作才能转变当地落后的思想，看得见的销售或者发货，才能保证看得见的合作，通过优势产品的上行，带动区域型的联合，打通农林文旅康与电商的融合发展。

开展一村一品的县域电商优选策略，一点一点突破，完成之前已经显现出来的优势产品特征，让周边有诚意的合作社和电商网红联动起来。

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