生鲜电商如何推广(生鲜电商网络营销)

抖音玩自媒体 2022年06月26日 17:34 31 抖音玩自媒体

互联网滋生了电商产业，电商产业滋生了生鲜电商，从而诞生了不少生鲜电商平台。生鲜平台就是把各个地方的商家与消费者在同一个平台进行联系，让双方可以直接在平台中完成个体交易或者批发交易，并通过线上支付和物流配送完成最终的交易的平台。

生鲜电商平台的客户管理，我们可以划分为两块内容，一是客户拓展，二是客户维护。传统生鲜企业人工与客户直接联系，能够及时回应客户，接收客户反馈，因此客户维护一般不成问题，但是客户拓展难度较大。

一、生鲜电商平台客户主要有这几类：

1.企事业单位食堂

2.高端餐厅及酒店

3.中小餐厅

4.生鲜超市、生鲜便利店

其中，企事业单位食堂和高端餐厅酒店这两类客户长期被地区传统老牌生鲜电商平台把持（强实力与强关系型）。目前，随着市场的逐渐开放，可能会存在相应机会，生鲜电商平台争取这类客户，需要一定的资质和实力，把握竞标机会。获取其他类型的客户，就需要生鲜电商平台花费人力和金钱成本来进行客户拓展。

二、生鲜电商平台如何进行有效拓客？

1、线下通过销售推广业务

自己招募业务员，让业务员跑业务，寻找客户。这也不失为一种寻找客户的好方法，而且效率较高；自己去联系政府，让其出面询问大型企业、厂家、学校、医院这种较大的蔬菜供应商。不过这种方式的前提是需要在政府有熟人，否则难以进行。

2、线上通过广告进行宣传

广告投资、运用媒体工具打广告，例如发展自己的网站、抖音号、微信公众号等方式。这些方式只需要自己学会技术，几乎上就是不需要什么金钱投入。这个方向，无论是刚起步还是已经成熟的生鲜电商平台都可以选择，毕竟这个时代是网络的时代。

三、生鲜平台有什么特点?

生鲜平台本质上还是属于电子商务平台，所以天然地具有互联网的无障碍特性。生鲜平台与传统的农贸市场式生鲜销售模式不同，生鲜平台可以做到实时连接世界各地的生产商和消费者，极大地减低商品信息流动的成本和阻碍，一方面方便了消费者浏览市场上几乎所有商品，另一方面也给各个生产商提供了展示自己的平台，促进各大范围的市场走向高效化、多元化和充分竞争化。