b2b平台营销(B2B平台营销的优劣)

目前应该是有很多小伙伴对于b2b平台营销方面的信息比较感兴趣，现在小编就收集了一些与B2B平台营销的优劣相关的信息来分享给大家，感兴趣的小伙伴可以接着往下看，希望会帮助到你哦。

B2B营销推广有什么有效的途径？

近年来B2B（企业对企业）行业成为拉动经济增长的一个新的增长点，有人说B2B行业是蓝海，因为它具有万亿量级的市场规模。

因为随着移动通信技术的迅猛发展，我们已经迎来了全民互联网化的浪潮：全国互联网普及率已达到64.5%，网民总规模达到9.04亿。也正是这股浪潮，逐渐改变了B2B行业营销通路，推动B2B企业逐渐从线下向线上进行扩展，追求新的机遇。新机遇下，B2B行业的网络营销需求正在逐年增加。

那么B2B行业线上营销机会有哪些？在找寻机会之前，我们先要了解B2B用户在互联网上的行为与需求，这样才能更好地迎合其行为，满足其需求，获取更多的商机。

1.PC端依然是B2B商机搜寻的主战场，移动端是蓝海空间

2.了产品型号与产品资料，用户想了解更多和产品相关的信息

从消费者检索词的多元化，我们不难看出今天的消费者对企业的产品、服务、品牌等方方面面都有着更高的要求。概念知识为核心搜索内容，售后服务相关搜索词提升，品牌口碑价值逐渐凸显。

3.品牌力可以缩短B2B用户决策周期

B2B行业一般决策周期均较长，如果我们从开始搜索产品词的日期开始计算，到用户集中搜索购买意向词作为决策日期进行统计，B2B行业决策周期为35天。但是我们调研发现，行业TOP品牌均低于平均决策周期，尤其是TOP1，基本就是平均周期的一半。

4.B2B行业的内容建设需要满足多端消费者的认知引导需求

参照大数据对B2B行业人群的洞察，不难看出，B2B行业若要更好的在线上获取商机，需要在信息检索上深耕电脑端，布局移动端，并借助概念知识抢占用户认知，为企业建设品牌价值阵地，通过人群定向技术，精准触达目标受众。

那么，如何做呢？三步走。

第一步，找到TA（目标消费者）

互联网时代，线上获客一般都会借助大数据分析工具，通过工具在数据中心对目标人群进行分类，以便更精准地了解目标用户需求，续而去转化TA，成为企业的消费者。可以通过多维度的数据进行分析和洞察，精准锁定目标人群；制定全媒体触达策略，并在广告投放后，分析沉淀消费者，以便后期二次营销。

第二步，触达TA（目标消费者）

当我们找到目标消费者，下一步，就是如何接触TA，并把我们的产品优势和品牌价值传递给他。

在一个完整的B2B线上销售过程中，路径从信息查找，到产品认知，到品牌选择有多种关联场景，决策者会通过不同信息判断是否合作。

可以想象一下如果你想和一个人做生意，找到他之后，肯定是频繁制造出现在他身边的机会，让他加深对我们的了解，这样谈合作的机会就会越来越大。那么，我们就需要一个强大的媒介矩阵，以此来覆盖不同决策者从接触到认知再到选择的全路径。针对目标消费者，采购员，企业决策人和辅助决策人，可以通过效果营销、品牌营销和内容营销进行全链路触达。

第三步，说服TA（目标消费者）

今天是一个消费者信息主权大幅提升的时代，也就是买方市场，加之我们处于一个信息粉尘化的时代，每天都在接收海量信息，但记得住的能留在我们脑海里的却十分有限。因此我们需要系统性地做好内容建设，才能让消费者有意愿去了解我们，选择我们。

内容营销非常宽泛，具体到我们企业：

首先是内容的创意。我们可以通过各种媒体去触达我们的目标消费者--先找对人，找到对的人之后，触达的内容才是引起消费者关注的重要因素，正所谓找对人，说对话。内容要有创意，要契合目标消费者的需求。

其次是企业信息的触达展现样式，要多样化。以百度搜索和信息流为例，据不完全统计有三、四十种。为什么这么多样式？因为同一需求的用户，会根据个人喜好去选择关注能引起自身兴趣的样式，也就是我们常说的“千人千面”。

图片形式有大图和组图，配合不同的文案，不同的场景，打造不同的展现样式。针对当下最炙手可热的短视频，更要做的与众不同，才能帮助我们在众多信息中脱颖而出，帮助我们强势赋能效果营销。利用场景化视频和演示类视频，给目标用户留下更为深刻的印象。总而言之，无论是文字，图片还是视频，我们的目的就是要让你的广告结果与众不同，让有需求的潜在消费者和“你”一见钟情。

如何利用B2B平台做好网络营销

(1)能够做B2B平台营销的人其实B2B平台的应用很简单，能够做B2B平台营销的人，最重要的还是沟通能力，其实网络营销是一种网上销售，所以文字表达能力一定要强，而且要细心耐心，不能太浮躁。还有一点就是B2B平台人员要具有一定的创新能力，因为在B2B平台上的公司有很多，如何能给使公司的信息脱颖而出很重要，要能够搜集更多好的平台也很重要。还有就是工作人员的心里承受能力，网络营销的效果会比较好，但是这也需要时间的经营才能见到效果，在这段时间，网络营销人员一定要有一定承受压力的能力。(2)使用B2B平台做网络营销的步骤①收集B2B平台搜索信息的主要方式就是借助搜索引擎，我们可以在搜索引擎上搜索“B2B平台”或者“商业网”，然后我们会得出一串的信息，在这些信息中，有的是竞价排名的，带有“推广”标志，有的是通过公司优化的，带有“网页快照”标志，我们只看那些优化的，只看前十个，或者只记下前两页的网站就足够了。②平台注册登录网站首页，对这些网站进行注册，在注册的过程中，根据网站要求，填写公司的名称、公司地址、联系人电话等信息，有些好的B2B平台会要求公司上传营业执照和执照号进行审核，这是公司要注意这些网站，上网搜索这些平台的好坏，如果可以再上传这些公司信息，上传好已经填好的信息，接下来就是等待网站给出的答复，如果通过了，那么恭喜你，如果没通过，也别着急，网站会告诉你哪些信息合理，只要做出相应的改正就可以了。然后将注册成功的网站名称、平台网址、注册名、密码、注册邮箱等信息统计下来，方便以后使用。③发布信息最重要的就是这一步了，一般发布信息包括标题、内容摘要、正文、关键字、产品规格、最低采购量、联系人、联系电话、联系地址等信息，网络营销人员一定要根据公司和产品信息进行仔细的填写，标题要有特点，摘要能够概括全文内容，正文要把产品的规格和优点充分体现，一定要展现出公司产品的特点，关键字要选择产品名称、公司名称等，经过笔者的发现，发布图片是一个有效的提高产品展示的方式。④后期维护在把以上步骤做好之后，公司要定期在平台上发布信息，一星期两次或者一星期一次都可以，对公司的产品，用不同方式去表达，都可以使产品更容易被检索。

B2B电子商务平台营销有哪些?

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B2B网络营销推广怎么做? - 懂得

最近在接触B2B，梳理了下，希望可以帮到大家。

一、 撮合还是交易

个人认为是交易

1、 一方面是用户端效率。

用户需要高效的完成采购，而不是纯信息展示，信息展示的渠道太多了，属于过生，但是优质产品的资源比较少。

2、 一个是我们自己的变现效率

靠收取广告费，会员费，太难了，尤其是早期，但是通过商品的差价，则可以获得高利润。相对转化容易。

3、 资本态度

交易类产品，更容易获得资本认可，未来想象空间过大。

二、业务流程

1、梳理供应商列表。

做好自己的供应链管理，提升自己的商品竞争力，包括价格，包括服务，账期等。

2、确立价格体系。

商品的成本多少，销售价多少，利润多少。如果遇到砍价的，如何应对。

直接降价打折还是返点/返货

3、产品系统。

一方面是为了商品展示，提升和客户的沟通效率，增进信任感。

一个是为了提升转化，宣传品牌。

需要支持的功能，前台（登录注册，商品信息展示，搜索，表单提交，在线客服），后台（产品录入，用户管理，商品管理，订单管理）

4、销售管理

提成奖励政策

5、 客户列表

一般靠中等客户赚取，预付，毛利还可以。

小客户预付，高毛利。

大客户，垫款，低毛利。

核心在于抓住长尾中小客户，为他们提升效率。

6、 下单流程

这里需要规避风险，下单要准确，需求确认好。需要做表单，必备的字段放进去。

7、客户成交

需要做一个系统，以后好跟进，查看。

8、 客户维护

9、 客户续费。

10、 有一个客户管理系统。

11、采购管理

提成奖励政策

下单流程。

规避采购用人风险，提升价格竞争力。

二、 如何获客

1、 付费投放

高复购，高客单价。这种产品适合做付费投放。

前提1，把产品竞争力提升起来。

前提2，付费投放，把获客成本控制住。理清楚用户的终身价值，确定获客成本目标。

2、 销售团队

一个好的销售团队很重要，复购高，客单价利润高的产品，销售团队容易出业绩。

3、 被动引流

主要是内容营销，品牌，线下活动，新媒体营销等等。

最终的目的是客户会主动找你。

三、 如何促活

1、 资讯

行业资讯，方便用户了解动态。

2、 社区

垂直社区，方便用户交流。

3、 工具

用户需要通过这个工具实现某个高频词刚需的目的。

比如APP推广领域的ASO工具

4、 圈子活动

经常搞搞线下活动，拓展新客。

四、 变现

1、 差价

需要保持一定的毛利，用盈利保持团队进步，保持服务的改进。

2、 供应链金融

基于业务场景的贷款，降低坏账率，提升资金利用效率。

3、 会员费

为用户提升增值服务，提升用户粘度。

4、 广告费

赚取同行广告费

五、 未来

1、 saas

为同行提供技术服务。

2、 媒体

成为行业TOP自媒体。

3、 工具

成为行业入口级工具。

有兴趣的欢迎留言，一起交流。

什么是B2B的营销? - 懂得

这几年，我们服务了很多B2B公司有做汽车漆的，也有做智能锁，五金配件、家居建材的，他们也开始转变观念，认为品牌很重要了，但有的还是停留在观念阶段，有的也仅仅是试一试的态度，整体上的认知和怎么操作，还是相对模糊的。

还是需要提升认知。一些企业认为营销就是搞定大客户，根据客户的要求进行变化和服务就是满足客户的需求，就是营销。还有对品牌营销的理解，是找一家策划机构做品牌，再找一另外家做营销；

一部分客户认为，B2B企业的产品，一般是中间产品，消费者很难成为最终的决策者和购买者。如，你买一台汽车，会问用的是什么油漆吗？据此，他们认为，其实品牌也不是那么重要。

再有，他们对互联网、移动互联网的冲击，也想开始互联网+，但全然不知道怎么+。

当然，还有很多的表现：企业品牌和产品品牌不统一，如何架构品牌，渠道品牌和消费者品牌的关系。

进而，他们基本会说：做品牌有什么用，为什么生意越来越难做······

他们认为，营销，对B2B企业而言其实就是搞定大客户。也对，但如果能将大客户转变成为超级用户，就更好，他还能再给你带来客户，降低拓客的成本，还可以获得口碑。

所以，单纯靠关系搞定一个客户，还真不算B2B营销。这是被动的满足客户要求，要求越多，越被动，利润也越来越低。营销，是要引领客户的需求，创造性的满足客户的需要，而不是他的欲望和要求。

这里，我简单说一下B2B企业应该怎么做品牌和营销。当然做品牌肯定包含了推广这个环节了。不但要做互联网推广，还需要跟线下结合进行整体的传播和落地。

为消费者创建品牌，不是其他。我们到底是在为中间商、客户创造品牌还是为消费者创造品牌。

我的回答是后者，我们要为消费者创建和创造品牌，更要创造价值。

但对于B2B企业的品牌而言，做B2B品牌营销。

需要做好三个层面的事情。

第一步：内部宣贯和落地传播是从内部开始的，一定要要让大家先理解，我们为什么这么做，要进行动员和培训，大家一起推动传播从内部落地，包括文化墙、宣传品、物料、宣传资料。

第二步：客户和行业层面。为客户创造价值。核心和关键当然是重点的客户，不能放弃，要强化。客户的价值不是你技术多牛，而是你在这个专业领域里一直专注着，引领客户的发展，为客户创造效益和价值。为行业树立典范。行业也不是封闭的，要发声，要站起来，走出去，跟同行和客户进行交流，树立行业的标杆。这是一个需要表达自己的社会，要树立这样的行业典范，形成品牌的影响，进而为深度开发客户服务，进入到一个用品牌来拉动客户和市场的过程。

如技术交流、论坛、宣传片制作，小视频等。

第三步：为消费者和社会建立影响。最后一步是品牌的终极目标，我们的梦想不是卖一个产品或一项新技术给客户，而是希望我们的品牌和产品是一个有温度，人性化的产品，为了人们更加美好和健康的生活提供帮助和服务。

公益活动，高端访谈等，结合背书跟线上的传播，也可以个线上宣传提供素材，话题和内容，树立品牌势能和高度，整体拉动营销和业务。

互联网时代，传播组合已经很重要，百度的信息沉淀，自媒体的精准传播，但还需要搭建整体的传播框架，甚至形成平台和生态。（网站、自媒体组合，百度生态，互联网分销系统等）

观点：深知精准营销 创始人 CEO 蒋军2018，深知精准营销将推出客户战略合作、深度服务计划，我们将在全国甄选5家优质客户（符合基本要求的企业），用一年时间实现1个亿的销售，2年时间对接资本，3年左右实现准IPO，深知负责全程整体策划、互联网商业模式设计，营销运营和资源导入，快速落地和达成业绩目标。（最后1家）

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本文结束，以上，就是b2b平台营销，B2B平台营销的优劣的全部内容了，如果大家还想了解更多，可以关注我们哦。