b端销售(b端销售模式)

抖音玩自媒体 2022年07月02日 08:32 23 抖音玩自媒体

目前应该是有很多小伙伴对于b端销售方面的信息比较感兴趣，现在小编就收集了一些与b端销售模式相关的信息来分享给大家，感兴趣的小伙伴可以接着往下看，希望会帮助到你哦。

做车膜销售b端好做吗

挺好做的，是个前景不错的行业

汽车贴膜销售这个工作目前来说嗯，干的人比较少吧，应该收入要待遇要什么的都比较高关键是你没事了，多跑跑市场，多多联系联系停车场，汽修厂，嗯，这类4S店呢，给汽车贴膜有关联的单位，你可以多跑跑，

多联系联系客户嗯，经过你的付出，多联系联系这个生意，这个工作挺好的，应该嗯，收入也应该很不错的，也很有前途因为现在汽车也多了呃，基本上每家每户都有车，有车他就要贴膜，所以说这个销售工作我感觉是挺好的。

b端销售

c端销售转b端销售难。

B2B：BusinesstoBusiness，商家对商家，两家公司进行的交易；

B2C：BusinesstoCustomer，商家对顾客，通常说的商业零售，直接面向消费者销售产品和服务。1、居家医学观察期间，被观察对象不得外出，并主动接受当地医疗卫生机构的定期询问等。

1.C端产品，一般是一个销售员对一个顾客（购买者、决策者和体验者一般是同一个人）。

C端用户需求：买产品，看重性价比和体验感，偏向感性消费，会在短时间购买，试错成本不高。

特点：金额较小，决策链条较短，决策周期较短。

销售技能：销售话术、用户心理

公司支援：销售物料

销售策略：广撒网，吸引客户主动上门了解。线上可通过电商网站售卖、微商代理铺货、直播带货、社群推广，广告投放推广，线下可通过各地区门店铺货、传单发放，地推活动等。

2.B端销售，企业需要投入一定的资源助力销售员，是多人对多人。客户参与到项目中的包含决策者、使用者、购买者等。

决策者：部门经理/部门总监/总经理等高层，他们是整个销售环节中最重要的人，大部分时候选择谁的产品都是他们说了算。他们考虑的最核心的因素就是：利益。这个产品的投入产出比如何？对企业现阶段的帮助大吗？是否一定需要这个产品？对我有什么好处？（这里的好处，大家自己品）......

使用者：产品最终是拿来用的，下定决策前，高层肯定会让使用者进行体验并给出意见，他们的意见会对高层的决策有一定的影响，如果决策者从这款产品的获益不大，听从使用者意见的机率将会大大增加。

购买者：老板/财务，花钱，特别是花大钱，当然会慎重考虑。老板会考虑投入产出比，财务会卡预算，是不是一定得买？一定要买这家的吗？有没有更便宜的......

B端客户需求：买产品/定制，包含决策者的利益（对企业的价值/个人的利益），使用者的体验等，偏向理性消费，决策时间长，试错成本非常高。（涉及到的人比较多，因此需要通过对接人员了解清楚关系到的人员，有针对性开展工作）。

特点：金额较大，决策链条较长，决策周期较长。

销售技能：公关技巧、谈判技巧、用户心理。

公司支援：人脉资源（部分B端客户需要人脉支持，如政府、学校等客户），财务资源（财务需要配合客户操作），技术资源（定制需求，这是面对C端时不会接触到的）。

销售策略：广告投放推广；主动进攻，上门找客户谈合作。

b端销售

本文结束，以上，就是b端销售，b端销售模式的全部内容了，如果大家还想了解更多，可以关注我们哦。

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