活动营销(活动营销)

抖音玩自媒体 2022年07月07日 03:47 26 抖音玩自媒体

目前应该是有很多小伙伴对于活动营销方面的信息比较感兴趣，现在小编就收集了一些与活动营销相关的信息来分享给大家，感兴趣的小伙伴可以接着往下看，希望会帮助到你哦。

门店怎么做营销活动？

做营销活动主要还是要看商家的目的，咱们不能为了做营销而做营销。

做营销活动，一般会有如下几个目的：

1、引流拓新客

2、提高客单价

3、增强顾客粘性

下面分别说说这几类活动怎么做：

1、引流拓新客

1）新店开张随天数递减折扣

活动玩法：新店开张第一天，全场8折，第二天全场85折，第三天全场9折，第四天至第七天全场95折，第八天之后恢复原价。

限于刚开的店铺，随着折扣力度减小，引流的效果会越来越弱，这属于正常现象。如果产品品质好，复购率不用担心。

2）前100名到店送礼品

活动玩法：店铺营业当天，前一百名到店消费的用户免费领取小礼品。

这种活动多见于商家重大节点时，比如国庆活动、周年庆之类的。通过送礼品，可以锁定当天的流量至少有100人次，避免当天因客流量少给商家造成的尴尬。

3）5元选购区

活动玩法：5元钱办理会员，当天5元选购去的产品可以任选一件。

适用于水果店、生鲜店，设立5元选购区，只要办理了会员的顾客，可以在5元区任选一件价值超过5元的产品。

4）熟人介绍可打折

活动玩法：让用户留手机号加入会员，之后有朋友来消费，报他的手机号享受9折。

熟人打折让用户有了面子，当有其他人问用户哪家店比较好时，他一定会推荐这家报自己号码可以打折的店。

2、提高客单价

1）买5份送1份

活动玩法：活动期间，购买5份产品，赠送1份。

适用于高频刚需产品，比如母婴店，就可以选奶粉、尿不湿这类刚需高复购产品，做买4送1、买5送1、买10送3等活动。

2）充值返利

活动玩法：开通会员卡，充值500，返100元；充值1000元，返300元。

多见于美业，其次，童装店、超市也可以做，充值返利的金额根据利润率来定。

3）满减、满送、满额抽奖

活动玩法：消费满200元，减20元；消费满200元，送礼品；满200元可以抽奖

满额活动是提高客单价的神器，在各行各业都很常见，虽然顾客也知道这些套路，但还是会经不住诱惑去想办法凑单。

3、增强顾客粘性

1）买一送一

活动玩法：活动当天买了一份，赠送第二份，第二份需要在指定日期领取。

这类活动和5折有着本质的区别，活动当天不能领取，目的就是让客户有第二次进店的机会，而第二次进店大概率上又会产生其他消费，大大增加了复购率。

2）集卡活动

活动玩法：每消费一次（消费金额超过多少金额），赠送一张笑脸卡（或盖章），集齐五张卡，获得免费消费一次的机会，或者获得大额抵扣券。

当顾客获得了一次笑脸卡，那么他会一直记得这个事情已经完成一部分了，只需要再完成几个步骤就能得到优惠，那么顾客大概率会继续来消费，甚至大大增加消费频率。

3）买单时送代金券

活动玩法：在结账时送上代金券，代金券在下次消费时可以使用。

顾客拿了代金券，等于得了一个好处，但是这个好处只有在你店里消费的时候才能实现，那么客户心里就会一直想着要去实现这个好处，大大增加了来店消费的概率。

活动营销

选择活动营销时的考虑因素

市场自由化程度越高越高，网络技术日渐发达，各个行业的价格和信息透明度越来越高，市场竞争愈演愈烈，怎样在一场竞争角逐中不被打到，让自己站上胜利的巅峰，是每一个商家生存和发展必须考虑的问题。活动营销作为一种促成销售业绩、为企业赚取超额利润的商业化手段被越来越多的商家采纳和接受，在选择活动营销时需要考虑哪些因素，主要包括：1、价格，选择能够切合自身实际需求、性价比高的活动营销；2、服务，活动方案必须体现到位，服务也必须从始至终做到贴心、周到，让客户觉得达到了活动目的，享受到了周全的服务；3、口碑和信誉，选择活动营销时一定要看它是否经得起大众的评判，是否值得自己信赖。

活动营销的质量和效果千差万别，价钱也有高有低，选择一家价格实惠的营销活动能够为企业开源节流。选择活动营销时，商家要以自己的实际需求为出发点，在多家活动营销之间进行对比，最终选择一家能够切合自身实际需求、性价比高的活动营销。

好的活动营销必定有着优于他人的服务质量和服务态度。一场好的活动营销必须有跟客户相匹配的活动方案作为实施计划，从活动营销前的咨询到活动的举办再到售后，活动方案都必须体现到位，服务也必须从始至终做到贴心、周到，让客户觉得达到了活动目的，享受到了周全的服务。

三、口碑和信誉

好的活动营销肯定能够赢得客户的好口碑，让客户赞不绝口的同时，自愿为其宣传，好的口碑和良好的信誉由此而得到树立。选择活动营销时一定要看它是否有着好的口碑和信誉，是否经得起大众的评判，是否值得自己信赖。

活动营销有可能会为企业带来巨大的销售额和非常客观的利润，也有可能举办了一场活动营销却达不到自己想要的效果。选择好的活动营销是决定活动效果能否达成的关键所在，以上因素都是在选择活动营销时需要考虑的问题，要在综合考虑各种因素的基础上，慎重选择一家令自己满意的活动营销。