售罄率(售罄率是什么意思)

抖音玩自媒体 2022年07月11日 23:50 57 抖音玩自媒体

目前应该是有很多小伙伴对于售罄率方面的信息比较感兴趣，现在小编就收集了一些与售罄率是什么意思相关的信息来分享给大家，感兴趣的小伙伴可以接着往下看，希望会帮助到你哦。

怎么计算售罄率？

售罄率=实际销售货品成本/总进货成本

（或者）售罄率=实际销售货品/总进货零售价

售謦率计算期间通常为一周，一个月或一个季。

售罄率反映了产品的销售速度——是否受欢迎，要充分关注新货上市的售罄率，发现问题研究问题，及时采取措施.

下面探讨根据售罄率理论如何确定合理售罄率考核指标：销售收回的收入扣除相应费用后跟该批存货的进货成本相等，可以用以下方程式进行求解：（假定存货按售价核算）假设：售罄率为x，进货标准零售价金额为a，某品牌进货扣率为45%，则

进货总成本是0.45a，不打折销售收入就是a，按售罄率比例计算的实际销售收入即为xa，

符合售罄率定义的方程式可以列为：实际销售收入-工资-商场扣点（或可称为其他费用）=进货总成本即售罄率×a-售罄率×a×工资率-售罄率×a×商场扣率=该批货总成本=0.45a用字母代入公式并提取公因数为：

售罄率×a（1--工资率-商场扣点）=

0.45a

x×a×（1-工资率-商场扣点）=

0.45a

0.45/（1-工资率-商场扣点）

如果工资率按6%，商场扣点按22%计算，售罄率为X=0.45/(1-6%-22%)

=0.45/0.72=62.5%

实际上，售罄率还与销售折扣率和所考核货品是否有返货率有关，如果有销售折扣，应把销售收入转换为折扣后收入，如果有返货率，把实际考核出来的售罄率减去实际返货所占进货比例即是实际执行的售罄率。

折扣越多，费用越高，售馨率考核指标会确定的越高。

实际售罄率=考核时间段内实际销售货品成本/总进货成本-实际返货率

“售罄率”是什么指标？如何应用？

第一，售罄率的定义及口径，

常见的售罄率介绍，说它是，“一段时间内销货与进货的对比”。这个“一段时间”值得讨论，很多地方出现的一个用法中，一段时间，指的是上市至今，也即“累计销售”除以“累计进货”。另外，还有一种计算公式，是“一段时间内的销售除以期初库存”，这种情况下，亦能得出在这个期间内最为适销的款或品类。举例说，前者计算上市N周后的售罄率，候着计算上周售罄率。我认为各有适用的地方。

我认为，两者是各有用处。这涉及到使用售罄率指标的目的，按数量来计算，侧重分析得出商品的销售速度，商品是否“适销”；而从金额口径来计算，则可得出“收回成本估算盈亏”等方面的信息。

第三，售罄率，以何种频率来使用。

这个也有几种情况。每周、每月、每季都可以查看累计售罄率，也可以一周更多次。至于站在查看当期售罄率的角度，每周、每月都行，季度感觉意义就不大了。季末总结或订货会时，可从多种维度分析整季商品的售罄率。

大概从以下几个方面，可以运用。

n作为订货会产品订货参考数据；

n驱动门店终端销售的一些决策；

售罄率作为一个指标，分析它的时候，必定涉及到分析角度，最常用的是商品及商品属性（品类、系列等等），还有就是组织机构（区域、终端）。可以组合出来许多有意思的分析应用，以发现商品销售中的机会和问题。

另外，将售罄率与其他指标结合起来分析，要比单个售罄率指标分析要更加科学更加丰富，这些指标包括进货数量、销售数量、存销比、折扣率等等。

本文结束，以上，就是售罄率，售罄率是什么意思的全部内容了，如果大家还想了解更多，可以关注我们哦。