一类电商 :新媒体社交电商和电商有什么区别？

抖音玩自媒体 2022年06月19日 15:55 71 抖音玩自媒体

传统电商的含义我们现在所接触的一般电商指的是淘宝、天猫、京东等平台电商。我们把它们称之为传统电商。它们是依靠平台发展的一类电商。本质是以流量为王，各平台拥有一个聚合型的流量中心，店家比拼的是获取流量的能力。

社交电商的含义社交电商，指的是依靠社交关系、社交圈子发展的一类电商。本质是以社交为中心，以人为中心的，通过与人的链接，获取流量，再裂变粉丝，自建私域流量池。

今天我们接触到的拼多多、小红书、环球捕手，我们把它们称之为平台型社交电商，而个人使用社交媒体账户向社交圈内的联系人销售产品的这种方式，我们把它称之为个人型社交电商。

社交电商与传统电商的区别社交电商与传统电商的区别表现在人、货、场这三方面的不同。

1、发展模式

传统电商是以“货”为中心的，是产品导向的，是基于流量经济发展的模式。

社交电商是以“人”为中心的，是用户导向的，是基于分享经济发展的模式。

2、流量模型

传统电商的流量模型是漏斗模型，流量靠买，且传统电商因需求才发生关系的，流量的获取更依赖于搜索。

社交电商的流量模型是裂变模型，社交电商是因关系才触动需求的，流量的获取更依赖于人与人之间的传播。

3、传递理念

传统电商传递的是价格，是冰冷数字。

社交电商传递的是信任，是有温度的情感。

4、用户方面

传统电商的用户是散的，是很难沉淀的，是链式驱动的，需要不停的找新的流量。

社交电商的用户是有凝聚力的，是聚合型的，是可以自建流量池的。

5、盈利模式

传统电商流量是入口，流水是资产，差价是盈利模式。

社交电商产品是入口，粉丝是资产，社群是盈利模式。

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