农资电商平台 :农资电商平台发展方向是什么？

抖音玩自媒体 2022年06月20日 22:05 50 抖音玩自媒体

个人还是人为单纯的电商平台是没有未来的，应该做以管理和实用工具为主的saas产品，或许会有一定的前景。

农资是农业生产资料，应该算是投入品，而不是最终消费品，也就是说农户购买农资的目的是投入，而不是消费，所以就要回到农户购买农资的真正需求是什么上来，当然是为了种好，为了增长增收，所以问题的根本是农民的需求是种好，如果有更更省事的方式，农户完全可以放弃直接购买农资这个环节，最终是农业服务者采购农资直接一体化托管服务了，农户需要的是能够监管服务者就够了，省心省力还更有保障，那一定才是最有吸引力的。

那么是不是农资电商平台就可以做成针对服务组织的2B平台呢？眼前看是可以的，但是也是没有未来的，因为要成为电商平台要考虑的就是频次，复购率等这些指标，想一想，对于农资使用这种季节性比较强的产品，一个成熟的服务组织一定不会需要了才去采购，一定会找到相对固定的几个厂家长期合作，然后会市场采购一部分作为补充，也就是平时电商平台搞促销的时候去薅薅羊毛，如此而已，所以对于农资电商平台来说，除去活动时候，其他时候除了相对固定的渠道，估计也就没什么销量了，那电商平台的意义又何在呢？

随着土地流转，种植户的认识的提升，托管及部分托管会越来越受关注和欢迎，这种情况下，农资将成为农业服务的附带产品，自身品牌会逐渐减弱，直到被农户忽视，农户最终关心的是结果。

目前转型做农资电商平台的，不管开始高调还是低调，不管投入多大，结果不用多说，已经摆在那里，个别目前来看还不错的，也基本走的还是渠道模式，所谓电商最多是个管理工具，倒是某串货平台现在风生水起的，还有一定的空间。

对于一般的农资电商平台，与其走电商这条路子，不如走工具的方向，以管理和实用工具为主要作用的saas型软件，倒是有机会成为未来的出路，单纯的农资电商平台基本只有死路一条。