做电商前景 :现在做个人电商还有出路吗？

抖音玩自媒体 2022年06月22日 15:32 36 抖音玩自媒体

如果是自己开网店，最大的问题还是在流量。个人网站与平台电商相比，流量获取成本更大。

这里提供一个思路比较适合做个人电商，就是这几年比较火的网红经济，通过网红来获取流量还是非常有前景的。

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那怎么通过网红电商赚钱呢？这里提供2种模式：

我把电商类IP网红分为个人和企业两种模式。

这2种模式的电商化网红IP，有3种主要存在形态：

模式一：个人类（如：张大奕，罗辑思维，年糕妈妈）

形态1：个人类

个人类网红IP源于真实的个人，有某方面的才艺或技能，能够更鲜活立体的与粉丝沟通，建立强信任。

比如视频，音频，图文进行立体宣传，无需杜撰包装。它们有自己的喜怒哀乐，社交活动，能够在公众媒体露出，比如直播，会议等，能获得更大更多的渠道选择。

同时也存在风险，人都会有情绪和起伏，容易因个人言论出错，影响品牌，粉丝取关。

个人类网红多是先有知名度人气，然后再切入电商；基本上多是半路做电商，成为自己的变现模式之一，而不是一开始就规划好的。

他们往往会跟别人合作，合作方提供产品供应链电商模块。所以，对一些企业也可以寻找这样的个人网红合作。

模式二：企业类网红，主要是指企业自己推出网红IP，这里又有两种做法。

形态2：设计一个IP赋予它人格化形象。

比如雕牌的雕兄和日本的熊本熊，前者化身一只雕，后者化身一只熊，在网络上非常火。

它们有着清晰的人设，名字，性别，年级，职位，生活状态，兴趣喜好都根据消费者做了设定。

一般这样的虚拟IP又萌又可爱，他们会把自己生活分享给消费者，当然不忘宣传企业品牌。

形态3：以企业某个真实人作为代言人。

他的形象，特质符合品牌，当然他本人也愿意。我们就可以对他进行人设，规划，作为IP网红打造。

比如我曾经讲到的，春哥小裁缝、枕头哥等，就是企业推出的人格化IP。

这样的方式可以让企业品牌更加人格化，容易与粉丝用户建立信任。

关键问题在于，这真实人的稳定性和可塑性。一般选择合伙人或老板，普通员工会面临离职风险。

另外就是这个人需要配合创造素材，内容，他需要一定演技配合。

所以电商类ip网红包括个人和企业两种模式。前者更加偏向先有人，再有电商。后者多是先有电商，在塑造IP网红形象。路径不同，目的一样，都是卖产品。

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