电商广告语 :如何做好农产品小米的品牌和宣传？

抖音玩自媒体 2022年06月22日 19:14 78 抖音玩自媒体

如何做好农产品小米的品牌和宣传？

从2008年在益海嘉里集团（金龙鱼品牌）负责杂粮项目，至今也有10年时间一直比较关注杂粮这样的一个产业，接下来就和大家分享一下关于小米这个品类的一些知识点。希望会对大家的经营，提供一定的帮助。

首先，我先向大家介绍一下小米这个农产品的整体情况：

1、小米不是舶来品是真正的中国原种，中国的所有杂粮里面无论是种植还是消费，小米都是世界第一；

2、小米的主要产地是：陕西北部（陕北地区）、山西（沁县）、河北（张家口）、内蒙古、辽宁西部，其他地方也有，但是种植面积相对较少；

3、小米按照种植区域分为两大类：一类是黄谷子、一类是红谷子，主要是因为谷壳的颜色不同；

4、小米这个品种在国内的市场总规模大约在60万吨，折合成金额的话大概在50-60亿的市场总量。

如何做好农产品小米的品牌和宣传？

接下来，我再给大家讲一讲小米的市场销售情况：

1、我们先给小米做一个简单的定义：大于5公斤的小米，我们都把它定义为散装小米，反之的是小包装小米；一般来讲小包装的产品主要走零售渠道，大规格的走批发流通渠道；

2、小米的包装和散装的销售占比大约是：小包装占比约为10%，90%是散装；

3、小米的消费区域特点：小包装的小米销售区域比较鲜明，陕西、山西的小米主要卖江浙沪；内蒙、辽西、河北的小米主要卖北京、天津、山东，这是小包装小米的主销区；散装的小米有两个销售途径，一部分卖到了华南、一部分在产区销售，华南市场把小米用来为鸽子和小鸟，所以走的基本上是散装；

如何做好农产品小米的品牌和宣传？

最后，我们再来谈谈小米的营销：

1、我们谈到营销，一般都值得是小包装针对消费者这一块，散装的基本都是通过价格和流通来走量，基本不用做什么营销或者品牌建设；

2、目前小米这个品类是有全国品牌的，品牌名是沁州黄，主要的卖点是皇家贡米，得益于山西当地的小米品种优势和品牌优势，目前这个品牌是全国第一；

3、小米这个品类目前的品牌定位大都是围绕产地、品种做文章，类似有机、富硒、月子米等，但这些都是小米这个产品的特性，不是品牌的个性，所以类似这类定位的品牌，消费者基本都记不住。

如何做好农产品小米的品牌和宣传？

以上就是小米这个品类的大概市场情况，接下来我着重回答一下如何做小米的品牌和宣传：

1、确定一个属于你自己品牌的独特卖点：卖点就是消费者的购买理由，而且要独特，类似有机、绿色之类的共性特点，建立不了你的品牌专属性，是没有意义的；

2、锁定一类群体：一个产品只能覆盖一类人群，越精确越好，并按照目标群体来倒推品牌定位和产品卖点；

3、渠道选择：杂粮最大的问题是流通环节的费用比较高，因此建议短渠道操作，要么走批发走量，要么走电商、走社群直销，走多级分销和大卖场的路子利润空间无法支撑；

举例说明一下：

1）、目标群体：老年人，主要卖点：润肠道、助睡眠，渠道为社群电商；品牌可以叫做：天添康，广告语：天添康，每天一杯更健康！主打产品功能性，可以和社区街道办联合推广；

2）、目标群体：办公室白领女性，主要卖点：补充营养、保持良好状态，渠道为淘宝、京东、拼多多等电商平台，还有今日头条、抖音内容电商平台；品牌可以叫做：U米，广告语：U米让你随时保持良好状态！主打产品营养和吸收，通过内容电商平台进行引流，通过淘宝等电商平台进行销售；

3）、以上简单举个例子，但是要求产品的研发一定要符合产品定位，老年人的一定要有助睡眠，年轻人要激发活力的配方，如果只是单纯卖小米，讲原产地和环境好，也是可以的，但是很难塑造品牌，因为没有差异化和独特性。

以上就是关于小米这个品类的情况和品牌建设方面的分享，如果你还有不清楚的地方，可以和我私信联系。作为一个在粮油行业工作近20年的从业人员，我非常想给粮油行业的朋友们解决一些实际问题，我希望能够把粮油圈的上游企业和下游销售商连接来一起，让好的产品能够对接好的销售商，同时也让好的销售商找到好的产品，如果你感兴趣，请关注我！

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